我的项链2000多(珠宝销售技巧2020：小品牌金价便宜，话术怎么说？)

珠宝销售技巧：这句话术，很多销售是不敢说的，因为说了怕顾客真的跑去那边买……

01108学员案例：

今天是老顾客回店买了一条项链。因为是自己熟人，她知道我是做这个工作的，所以平时我也不怎么去给她发广告，今天正上班时候她打电话问我今天金价的，我报完价以后她觉得有点贵，跟外面的小品牌比较。

我：小品牌的金价确实便宜，但是它的含金量你知道吗？我去他们家店看过了，你要是不嫌款式老气的话你就去那边。你也可以来这边看看款比较一下，不买也没关系。反正多看看对比一下也好。这边金价款，但是都是时下最流行的新款！”

顾客：那我一会去找你吧。

然后十分钟以后跟她老公一块进店来了，我直接带她看我们另一个品牌的款。一是前两天刚到一批新款，确实好看。二是因为这个金价比老凤祥便宜。

顾客：确实比那边的好看。

我：因为你刚才说价格，我没法说啥。如果咱们只想比价的话，我也觉得那边好，但是咱两年龄差不多，我觉得年轻人还是要戴时尚款好看的，那边适合四五十以上的年龄。

顾客：是的，而且工费也不便宜，最低都是七八十，你这还有30的。

我：那得分款式。

我拿出来30和98工费的款给她比较，自己一比还是喜欢98工费的品质。

顾客：像这种款，那边都没有。

我：是啊，因为她卖那个价，这种工艺款式也做不出来。

最后在我手里挑了一条两千多的项链，选了5G工艺的！

罗老师点评：

顾客拿小品牌的金价和你们对比，你第一反应会说什么呢？是不是开始说，你们大品牌更有保障？做工更好？

如果是我的话，我的话术开头会直接跟顾客说：

“没关系的，你要是觉得那边的金价便宜合适一些，你在那边买也行。”

这句话术，很多销售是不敢说的，因为说了怕顾客真的跑去那边买。难道我就不怕顾客怕去别家买吗？

只是我的话术还有后半段：

“不过你要注意一点，有些小品牌是把金价标低了，先吸引你进店看，实际上好看的款式没几个。等你选到好看的款式，就不是那个金价了。

你要是不信的话，也可以先去看看，对比一下是不是我说的那样。

我做这行都有5年的，这周边有哪些品牌，每个品牌的金价不一样主要原因是什么，我都清楚。如果你想要金价最低的，我们家比不了。但是如果你是想要产品有保障，价格又相对比较实惠，我们家就是最合适的。”

话术就到这里，认真琢磨一下背后的思维。

假设说完之后，顾客还问你，“那你们的金价还能少多少？”你又该怎么回复？

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