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卖号平台哪个好(为什么你总是买到不好的酒,这几种渠道卖出来的酒,最好不要买)

网络整理 2023-02-15 20:17:39

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卖号平台哪个好(为什么你总是买到不好的酒,这几种渠道卖出来的酒,最好不要买)

为什么你总是买到不好的酒,这几种渠道卖出来的酒,最好不要买

前几天我朋友小张和我说他买了一瓶9.9的酱香酒,喝起来很辣嘴,丢了。

我听完恨铁不成钢,问他哪里买的。他不好意思地说是看小姐姐直播卖酒的时候买的,小姐姐翻他牌子说了一声“谢谢哥哥”。

中国光棍的快乐我实在不懂,只为了当个榜一大哥,花钱费时间在那些小姑娘身上,张户户哼哼唧唧地反驳我“不就是9块9嘛,又不会掉块肉。”

他不知道自己的行为养活了千千万的假酒贩子,超高的销量都是他们刷上去的,导致不少想喝好酒的朋友误以为这款酒真的是物美价廉,买到以后根本不能喝。

从小张的买酒渠道,我总结了一下,为什么很多人买不到好酒,渠道选错了。

渠道是什么?

有些上了年纪的朋友可能有点生疏,比如你去菜市场买了一把青菜,菜市场就是渠道;某宝和某东也是渠道。

但是我发现酒商们卖白酒的渠道又多了很多,而且在新渠道上的销量都不错,这里要提醒一下朋友们这3个渠道的酒最好不要购买,不然亏钱事小,喝坏了身体事大。

渠道一:二类电商不要买

二类电商指的是非知名电商平台,独立的网站上,通过引流进行推广,产生订单。

二类电商的链接一般是在朋友圈或者公众号的插播广告中,只要你点进去了,看到的都是茅台传人,大曲坤沙等口号,页面看起来也很正规,并没有让人看出什么不妥。

此时你要小心了,道高一尺魔高一丈,卖劣质酒的技术也提高了,请的都是专业人士做的网页,客服,付款方式都有,网页是真的,酒就未必。

买回家打开一闻,稍微懂酒的都知道着了道了。心态好的像小张一样说又没花多少钱,心态不好地找网站投诉,结果没有第三方平台作为监管,你投诉了个寂寞。

渠道二:朋友圈

朋友圈现在已经成为了带货的另一大阵营,电商行业对朋友圈非常重视,美其名曰“私域流量”。

朋友圈并非没有好货,只是不建议白酒在这里交易,特别是因为商务关系加进来的朋友,互相不够了解,不要随便购买对方的商品。

白酒要是不好,你和他起争执,他分分钟拉黑你,查无此人。

渠道三:直播

这就是在张户户选择买酒的渠道,很多人会问了,既然大平台允许直播买酒,怎么就不是真的呢?

最近一些年,所有酒厂都致力于将白酒高端化,即使没有成功,也要塑造出诚信,可靠,高贵,亲民的形象,如果没有好的形象,白酒是卖不上价的。

直播间吆喝的那些酒是不在乎名声的酒,一般是贴牌或者是高仿酒,卖一单算一单,号要是被封了,重新开一个,酒名再换一个就好了,继续忽悠人。

什么9块9,窜沙酒都不至于卖这么便宜,长点心吧,。

记住这几句话,谨防被骗

“百元以下无酱香,15以下无好酒。9块9的喝一口,明天唢呐吹起走”

买酒要在正规途径,压住自己的好奇心和求知欲,好奇害死猫。

要说正规酒,有一个好处,酒不好喝可以退没有开封的,可以7天无理由退货。

我买过一款贵州酒----缘得酒。

这次买酒经历充分验证了酒要在正规渠道买的说法。

我买了一箱缘得酒,物流送到的时候没给我打电话,就说签收了,我打开一看瓶子破了一瓶,我找物流,物流不认。

后来找了商家,商家痛快地说免费给我补发一瓶,人家也没有找物流的错,说大家都不容易,算了。

我就觉得这是个有良心的商家。

缘得酒建厂有几十年了,只酿造酱香酒,在茅台镇核心产区生产,高粱为原料。采用茅台酒的全套工艺生产。我是在去贵州出差的时候喝过这款酒,当地的老百姓说他们都不喝茅台,一是太贵,二是,贵州的好酒太多,何必花那个冤枉钱,于是给我尝了缘得酒。

入口香醇浓厚,不刺激,不干口,余香绵绵,经久不散,香气犹如天然花香和果香,给我留下了深刻的印象。

我后来在正规平台上回购多次,商家也记住了我的生日,给我寄来了贵州的刺梨作为生日礼物。

好了,今天的分享到此结束,您有什么想说的请在评论区留言吧。

玩家买号打雀魂麻将最高段位比赛,获冠军后被取消引争议

《雀魂麻将》是一款国产但没在中国大陆上线的多平台的日本麻将游戏。

多年前看过《天才麻将少女》的手谈姬也玩,不过由于姬时间有限,所以只打三人麻将,并且仅打了百来局,刚刚上雀豪一星段位而已。

最近,雀魂官方举办了“四象战”,比赛只有达到游戏中最高段位的玩家才可参加(雀魂段位分为初心123、雀士123、雀杰123、雀豪123、雀圣123以及最后的魂天)。胜者可获得奖金和游戏内的特殊装扮等。

就是这场比赛出了瓜。

原来,比赛结束后,有人因牌谱质疑冠军实力。

不了解麻将的姬友可能会问,为什么通过分析牌谱可以看出异常?

所谓牌谱简单概括就是你和你的对手每一局打牌时的记录,比如你东一局起手是什么牌,随后摸到了哪些牌,打出了哪些牌,胡了什么牌多少点数等。

纸质牌谱

雀魂牌谱,打完一局后可随时查看。

姬友们能猜到手谈姬将会打出哪一张牌吗?

所以从牌谱中是可以看出一个人的水平以及习惯的,就跟棋谱、moba游戏的录像回放一样。如果你的牌谱显示你平常是个防守意识很差,动不动就点炮的人,你冲到一堆强者之中突然一炮不放,那就是很奇怪的,会让人猜想:是不是有人代替你上场了?

于是雀魂官方应呼声对该冠军的IP地址进行调查,发现比赛期间玩家存在登陆地异常和IP变动情况,要求冠军进行解释。

于是账号主人便进行解释,表示账号变动是因为将账号借给朋友参赛导致的。而赛事裁判便依照条例取消了其冠军资格,并将冠军奖励从亚军开始顺延发放。

但是这又引起了一些玩家的不满,因为有不少网友认为亚军同样存在着代打问题,且其曾多次获得该比赛冠军,让一些玩家觉得这有种内定的感觉。

且玩家们对于亚军的质疑,雀魂官方尚未进行回应,使得玩家们对裁断是否公平也产生了质疑,并称其为“小团体”。进而玩家质疑该赛事的合理性。

目前官方尚未作出回应,姬虽然没关注这比赛(姬真的没时间啦),但还是希望该节奏能够妥善解决吧。

晚安。

马化腾高调将视频号捧至高位,微信商业化仍低调潜行

2023年1月10日,一年一度微信公开课PRO大会,张小龙仍未出现。

同时,相较于此前马化腾将视频号比作“全村未来希望”的高度,此次大会,微信不提供对照基数地列出几项成绩,仍未公开涉及商业化层面的营收数据与业务布局。一位业务重点放在抖快的商家对第一财经记者表示,对视频号商业化决心持观望态度,但仍选择在视频号开店是因为视频号确实能带来效率提升——这个效率指的是比在抖音获取用户的路径更短、更安全,因为在视频号的直播间里,他可以直接喊“加我微信号”。

高管层对视频号寄予厚望

马化腾在内部讲话中称WXG(微信事业群)最亮眼的业务是视频号,基本上是全厂(全公司)的希望。他认为短视频三年来在全球范围内对整个互联网的冲击相当大,各个平台和企业都不得不重视这一块,会侵蚀掉很多长视频、游戏等产品的时间。

短视频对游戏和电商业务也有很多冲击,马化腾认为腾讯做了很多短视频和电商的结合尝试,现在视频号走出了第一步,已经立住了,后面希望能更贴近交易,把电商闭环做好。

但此次大会上,微信方面并未更多展示电商链条与具体业务数据。微信方面主要列出几项成绩:2022年,视频号总用户使用时长已超过了朋友圈总用户使用时长的80%。视频号看播规模增长300%,看播时长增长156%,直播带货销售额增长800%。2022年,日活跃创作者数和日均视频上传视频量同比涨幅均超过100%,万粉及以上的创作者数量增长308%,点赞10w 的爆款内容增长186%。

在外界更多关注的商业化能力上,微信方面称,2022年视频号直播带货销售额同比增长超8倍,平台公域购买转化率提升超过100%,客单价超200元。一二三线城市的消费用户占比超过60%,服饰、视频和美妆成为最受视频号欢迎的消费品类。

但需注意的是,这些“暴增”的数据,均基于2022年是所谓的“视频号商业化元年”。相比微信自家举办的大会,腾讯高管在财报电话会上提供了更具体的数据。2022年三季度财报电话会上,腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔(James Michelle)表示,视频号本身具备差异化受众群,广告主也可通过这一特点触达不同群体。“这意味着我们在视频号相关广告上需要进一步发力,做好差异化。在快消品和高端品牌方面将相应的广告主拉过来,在视频号信息广告上实现更高价值,甚至说是一种溢价,”米歇尔表示。

另外,腾讯总裁刘炽平透露视频号广告收入一直在快速增长,单季度收入有望在今年四季度超过10亿元,而且这一增长没有蚕食腾讯生态内其他业务的广告收入。“至于营收来源,一部分会来自目前在其他短视频平台的投放,还有一部分来自电商广告。”

视频号商业化决心模糊

过去一年,视频号的看播规模增长300%,看播时长增长156%,微信公开课讲师郑卫称,该数据意味着在过去的一年中,微信有越来越多的用户开始进入到直播间去观看直播,停留的时长也更长了。

那么这些直播用户有多少转化为直播电商消费群体?微信公开课讲师陶佳称,在规模保持增长的同时,平台私域成交仍然保持了较高的占比,有越来越多的商家和达人将自己运营的社群用户、公众号粉丝与视频号场景进行联动,沉淀并扩大自己的数字资产。

陶佳称,微信近期也上线了视频号小店优选联盟,吸引大量优质的品牌商家和供应链合作伙伴入驻,目前通过联盟分销的销售额占比已经超过15%,并且仍然在快速增长中,未来平台期待持续与优质供应链合作伙伴共建优选联盟。

但在接洽微信视频号的商家群体中,踊跃者有之,观望者有之。对于自己业务公私域的布局思考,商家洪陵的划分非常简单:只要对外获客的渠道都称为公域渠道。洪陵是洪陵羊绒的创始人,从2020年开始做视频号。“我以前对于视频号的认知比较浅,因为我们主要的战场在抖快平台,视频号一直做得不太好,我也没有想明白视频号应该怎么干。”

从业务渠道占比来看,洪陵称,私域占了总体约45%,抖音快手占55%-60%。“视频号很多工具不成熟,以及我们投入可能不够,” 洪陵直白地表达了最初对视频号的不看好,但最后选择留在视频号的原因是视频号确实能够带来效率提升——这个效率指的是比在抖音获取用户的路径更短、更安全,因为在视频号的直播间里,他可以直接喊“加我微信号”。

微盟增长运营负责人王媛媛发现,过去团队思考如何从公域里把用户引导到私域再沉淀、转化、复购、留存,要在社群里让用户持续跟产生互动。但加入了视频号之后,微信生态会发生更多的可能性和变化。如今的私域用户可以带来更多、更精准的公域用户的获取可能性,王媛媛称,通过对原有私域用户更精细化的运营、标签,反向导入公域之后,结合视频号的基础算法,可以为原有的品牌商家带来更精准的公域流量。这样公域流量借由企业微信这一类型的工具之后,可以高效沉淀到原有的私域池。

谈到视频号直播电商与抖快的区别,洪陵称,视频号用户的年龄与行为数据都与抖音还是有区别,对价格也不那么敏感,这是因为目前视频号现在还没有那么多智能推荐,相对而言,抖音上卖一款东西就推荐其他同类产品,价格“卷”得厉害。

但是,正如此次微信公开课并未透露商业化营收数据、商业化具体动作与进展,外界商家也对视频号商业化的下一步持观望态度。洪陵称,对在视频号上开店这件事抱有一定怀疑态度,他称,不知道视频接下来要往哪里走,不知道视频号商业化路径到底有多坚定,会不会给商家们提供专业运营、产业资源、具体投放、数据接口开放等,“视频号整个平台的基础设施如果不建立起来的话,商家在上面做事情比较难。”洪陵称。

梦幻西游:6500买到带帆板的号?上架28小时被秒,粉丝直呼血赚!

Hello大家好,我是浩仔!

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以下点评仅代表个人意见,不代表官方或平台立场。

取号的资源每天都在上线,一般买号的都是回流的老玩家,或者准备五开的玩家。基本所有买家都有一个共同的心理,那就是买到一个血赚的号,哪怕不是血赚,也要做到不亏钱。所以买号的时候会进行大量的比对,也要对装备或者号底子的价格有所了解。取号的资源我给大家展示过很多,但是几乎没有展示过空号,因为没有展示的价值。但是本篇文章有点特殊,我要给大家展示的,就是取出一个空号,他没有装备也没有宝宝,究竟有何看点呢?各位一看便知!

6500块买到带帆板的号?上架28小时被秒,看完粉丝直呼血赚!

取出的是一个109级的凌波城,没有带任何装备和灵饰,109想多来说人比较多,即使单人也很好组队。

人物修炼全满了,宠修3个171个14,几乎也算慢了,就差几十个修炼果的事,很简单!

强壮、神速和强身都点满了,号底子还是很不错的。

身上没有任何装备,也没有开行囊。

祥瑞有霜雪龙宝、炫麒麟、吾皇等等,还是比较不错的。

锦衣有浪淘纱、水云归和染色的帆板,颜值很高!漂亮的锦衣已经成为了进队的门票,没有一件像样的锦衣,真的连队都找不到。

神器洗了11伤害和1物暴,也算不错了,虽然不是大四喜,照样能加钱!因为洗神器真的靠运气,运气不好上亿游戏币投进去,可能一页都洗不出来!

宝宝一只都没有带,只有一个护卫和一个5技能吸血鬼,召唤兽行囊也是一个都没开。

全号基本就是这样了,经过主播老王的粗略估价,价值9890块,最终购买价格会是多少呢?谜底马上揭晓!

号是28日晚上7点左右上架的,很热乎!

卖出时间是29级日晚上11点左右,大概是仅花了28个小时就卖出去了。而购买价格仅花了6500块!比预估价格少了接近三分之一,究竟买亏买赚,各位应该也能看出来吧!毕竟这号有浪淘纱和帆板,这两件都要花费3000块了,再加上这么好的号底子,抢到真的是赚到。

好了各位,你觉得这个号怎么样呢?欢迎留言评论点赞哦!

我,在拼多多Temu卖货,一单赚一块钱

自从海外版的拼多多Temu推出之后,许多商家都想加入,分得一杯羹。Temu用流量和数据讲出了一个更加诱人的故事,但对于商家而言想要获利并没有那么容易,迎接他们的将是更加激烈的挑战。

9月1日上线的跨境电商平台Temu,用“低价”和“砍一刀”,在三个月内就成功拿捏住了北美消费者的钱包,成为了这个“黑五”的黑马。

Twitter(推特)上,来自美国密歇根的Its Meee Againnn发出一条推文:谁在Temu上买过东西呀?这也太太太便宜了,便宜得我都害怕了!

推特上的“Temu太便宜了!”

无数西半球的消费者在Facebook、Twitter等海外社交平台上讨论起这个来自中国的跨境电商平台,在国内的社交平台上,小红书博主纽约村民发布的Temu 40%折扣码盖楼笔记下,海外生活的华人发出评论让大家帮忙“点一下邀请码”,评论已经达到了1889条。

当拼多多把低价优势、社交裂变模式和“百亿补贴”搬到海外后,越来越多北美消费者开始涌入了Temu。

11月,Temu拿下了美国AppStore应用下载榜的榜首。应用分析公司Sensor Tower的数据显示,Temu在美国的安装量已经达到了500万次。

36氪的报道中提及,上线一个月,Temu的日均GMV就已经突破了150万美元,9月投放预算就达到了10亿元,未来一年预算会超过70亿元,拼多多Q3季度财报中,营销费用支出141亿元,较上季度和去年110亿左右的支出明显增长,不少分析都认为,其中一大部分是用在了Temu上。《晚点》最近的报道中,拼多多也表示Temu业务的优先级会高于主站。

海外流量的疯狂涌入,官方力挺支持的态度,让来自中国的供应商把视线瞄准了这个海外版拼多多。

在社交平台发Temu邀请码的海外用户们

“现在大家都想进Temu平台,店铺审核都在加班。”一位最近入驻Temu的玩具商家蒋蒋告诉「电商在线」,跨境圈子里不少人都在申请Temu,有人店铺审核通过时是凌晨。

一些之前在亚马逊、SHEIN等平台经营的商家,也开始将经营阵地转向Temu。曾经在亚马逊售卖假睫毛的商家PALM LASHES(以下称PLAM),表示自己正在把经营重心转移到Temu。

众多Temu卖家中,也有人在经营一段时间后开始考虑暂缓Temu业务,还有的已经准备离场,“现在还开始抓动销和评分,感觉就是变相‘清退’一部分玩家,我们供应链没这么强,资金压力也大,准备慢慢退场了。”

尽管商家在平台内有自己的店铺,但角色还是平台的供应商,没有前台定价权,而Temu也在不断将供货价压到更低,提供更低的前台价格。

Temu用流量和数据讲出了一个更加诱人的故事,但对于在平台内的无数商家而言,想通过Temu分到跨境电商的一杯羹,并没有这么容易,大批商家快速丰富了平台的SKU,让Temu完成了前期的盲测,而盲测过后,商家们在Temu迎接的会是更加激烈的挑战。

一、打不过就加入

“Temu刚出来的时候,大家都在观望。”广东的商家大陈曾做过5年的独立站和亚马逊,算是资深的跨境玩家,在内测阶段就听过Temu的名字了,不过没有第一时间入驻。

Temu的ins账号

让大陈和其他商家观望犹豫的,一是Temu虽然背靠拼多多,但毕竟是一个新平台,还不知道成绩如何,之前不少有着大集团背景的跨境电商最后也没有做出成绩;二是商家在平台的身份其实类似供货商,需要买手审核商品和供应价,并没有销售的自主定价权,利润也不高。

刚入局的Temu,在初期就针对新用户推出了7折优惠券、折扣专区和0.01美元秒杀福利,下载量开始超越亚马逊、SHEIN等平台后,曾经观望的卖家纷纷开始寻求加入Temu的渠道,在不少跨境卖家的微信和QQ群中都出现了类似的消息:“谁有Temu招商/品类小二的联系方式,麻烦推一下。”还有一些不清楚入驻流程的商家,交了39800元给代运营机构求入驻。

“流量就是钱,利润低没事,量大就能赚钱。”百货商家糖果在10月就对比了几个平台内类似款的文具商品,发现Temu上不少商品的价格会比SHEIN便宜20%—30%,和亚马逊相比会便宜50%以上。

低价,也意味着商家的利润有限,但各种折扣补贴,平台的促销活动和商家并没有什么关系。糖果告诉「电商在线」,有些商品在Temu的售价比她给平台的供货价更低,但不会影响到她的供货价。

在36氪的报道中,提到了因为前期折扣以及免邮费等举措,目前Temu一单的平均亏损在30美元,相当于平台花大价钱在补贴用户。除了大手笔的补贴,Temu还在不断购买流量,不少平台上都出现了Temu的广告,今年拼多多Q3财报中增长飞快的营销费用,就被不少媒体解读为花费在Temu的推广上。

Temu社交媒体流量来源,数据:similarweb

Temu的低价、包邮和在社交裂变的各种策略,让不少跨境玩家直呼在价格和买流量上都“打不过”。不少跨境卖家认为,Temu的出现就像一条鲶鱼,可能会让一批主打低价优惠的小独立站倒闭。

“打不过就加入”,成为了跨境商家多平台布局的共识,不少商家之前都有经营过亚马逊,也有给SHEIN供货,一些商家还在Tik Tok上卖起了货。但现在,想要入驻Temu,并且获得流量和活动扶持,也不是一件容易的事了。

随着平台发展,Temu开放了个人卖家注册入驻渠道,不少有着优势的贸易商也开始入局。Temu还在拼多多卖家版后台推出了“拼多多跨境全托管”模式,拼多多主站的卖家也可以在Temu开店,还会有流量扶持,Temu的销量也可以继承到拼多多店铺中。

小红书博主晒出的拼多多卖家后台

竞争越来越激烈,Temu卖家群中也出现了不少Temu的经营心得,怎么定供货价,多久能通过审核,什么品类最近卖得最好,时不时就有刚进入群聊的新商家忧心忡忡:“大家都是多久出首单的?好几天了还不出单,真怕成炮灰。”

大陈表示,一些品类的商家已经比较多了,现在主要找的是稀缺品类的商家,Temu也会对商家和选品进行一些筛选,“前段时间很缺宠物用品,我身边宠物商家很快审核就通过了。Temu上做饰品的商家已经挺多了,买手也说饰品类要优选价格低和销售数据好的,要不就是有设计、材质之类的优势,不然选品不好过。”

在一些跨境卖家群中,已经有卖家开始调侃自己之前“有眼无珠”,没早早入驻Temu,现在想要入驻可能已经迟了,“曾经我看他不起,现在我高攀不起。”

二、收入4万,但没赚到钱

Temu在这个“黑五”成为了跨境电商行业中的一匹黑马,也开始吸引着越来越多的供应商入局。对于不同的供应商来说,跟Temu合作,让他们感觉“又爱又恨”。

爱的是流量带来的订单量和新的销售渠道,恨的则是牺牲掉的利润空间。

一位商家分享的招商ppt

“Temu压价会压得很低,不同品类会有不同核价要求,有些品类比较缺,你供货价高一些也可以,买手会‘让步’。”大陈告诉「电商在线」,Temu的买手在不同品类上对价格要求不同,快时尚服饰、家居百货和饰品这些核价会比较严格,会要求比1688上价格更低,有些比给国内经销商的批发价还要低。但3C数码类产品只要比拼多多上的零售价低15%,就能通过核价。

卖家杨树表示,自己给Temu的供货价利润很低,一单也就赚1—2元,现在销量没有起来,自己每天才赚十几块钱,“最多一天也就赚了四十多块,我们还做其他平台,光靠Temu的话饭钱水电费都不够。”

即使销量上来了,卖家的利润空间也有限。卖家阿武向「电商在线」透露,自己在Temu经营了将近两个月,供货价压得很低,最多的一个月有4万多元销售额,但实际的毛利不到6000元,他有工作室,还要考虑其他硬费用,目前其实还没赚到钱:“房租水电工资都是花销,而且现在刚起步,拿到手的钱转头又投进Temu备货了,平台内是确认收货后一天就打款,但是我们采购寄到仓库和仓库发跨境物流,一趟下来最少也要二十多天。之后准备做一些客单价高的,利润可能高一些,等订单量上来了情况也会好很多。”

在Temu平台上,买家拥有90天无理由退换货的权益,如果是质量问题退换货,那商家要面临5倍甚至10倍罚款,平台内的滞销商品被退回,商家还需要承担退回的顺丰到付费用。

不过,也有商家愿意接受更低的利润空间,因为看好平台的发展。

PLAM售卖的假睫毛相关商品

在亚马逊售卖假睫毛的PLAM在今年11月开始运营Temu,第一天就出了18单,25天时就突破了2000单。对于PLAM来说,供货利润并不高,但她表示,自己是有工厂的品牌卖家,前期利润低就当是在做品牌孵化,自己看好Temu平台,也愿意投入。

PLAM品牌的假睫毛在亚马逊定价能够达到10美元左右,但亚马逊的佣金和运费就要将近5美元,剩下的5美元还包含广告费成本等等,利润很低。虽然给Temu的供货价利润也很少,但目前不需要任何广告费物流费,加上平台流量不错,PLAM决定把经营重点转到了Temu上。

实际上,对于不少Temu的供应商来说,为Temu供货的利润都不高,但在今年不算很良好的经营状况下,不少跨境电商的仓库中都有商品滞销,随着国外消费者消费降级,亚马逊等客单价更高的平台生意也不好做了。

Temu的低费用吸引了一大批卖家

“虽然做Temu利润很低,但除了1000块保证金也不用别的钱,还能保个本甚至赚一点。你不做其他卖家也会做,大不了就当多了个销货渠道。”阿武告诉「电商在线」,相比9月,现在自己身边做Temu的商家越来越多了。

三、被筛选的卖家

因为利润太低,不少供应商也把Temu的优先级放在了其他平台后面,作为一个清仓的渠道。

贴吧中的帖子

在Temu的贴吧和群聊中,时不时能看到一些厂家寻求Temu卖家合作清仓,想要减轻仓储库存压力的帖子。但不少卖家表示,不论是想清货,还是想认真经营,最近都感受到了Temu正在筛选优质卖家,平台在策略上也有了一些转变。

一是开始强调动销和评分。一位商家告诉「电商在线」,动销率和评分一旦不合格,很可能将直接把链接下架,“玩具品类21天内销量不足5或者不够100美元就可能下架,有的品类14天没有动态销售,就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的,也会直接下架。”

在这样的情况下,之前想把Temu作为清仓渠道的商家可能面临更大的压力,一位给厂家做清仓的中间商就表示准备慢慢退场了,“厂里卖不出去的才会清仓,虽然价格低甚至愿意亏本甩卖,但动销很可能跟不上,Temu要是以后很在意动销和评分,那会很难做的,到时候退回的运费都比产品贵了。”

卖家发出的加工仓费用

二是对商品的发货和质量有了更严格的要求。在一个Temu卖家群中,有卖家听说现在平台选品通过率只有15%。还有卖家晒出了一张Temu的加工仓收费标准图,如果卖家在发货和产品质量上出现一些问题,比如缺少条形码和警示语,那Temu就会要求卖家使用官方加工仓服务,收费价格不低,还会阶梯计费,第二次收取2倍,第三次收取3倍。

对于一些利润本就低的卖家来说,使用加工仓服务后,基本等于亏本,但如果不使用这个服务,就会被要求退供,只能不断提高自己的服务和质量。

三是Temu引进品牌卖家和跨境大贸易商,流量也对平台内的大店和品牌有所倾斜。最近官方表态入驻Temu的易佰网络,就是业内有名的贸易型跨境电商,而在Temu平台推荐的店铺列表中,还能看到Lenovo(联想)和国货彩妆品牌NOVO的店铺。

Temu店铺推荐页

Temu的卖家群中,不少人晒出了买手的通知截图,表示最近物流成本在增加,今后补贴会收紧,商家可能需要负担部分非爆款的运费,催促商家尽快发货和加大备货,“老商品我们有顾虑,怕用户觉得涨价,但新商品就没有顾虑了。”

不少商家表示,涨价对新商家来说很危险:“类似的产品,你价格比别人高,自然没有人买。其实就是催大家备货和物流速度,这对资金要求会比较高,对小贸易商和中间商也不友好,估计一大批中间商会出局了。”

在种种隐约透露出筛选和清退的政策下,有着丰富产品和供应链的商家优势会更大,因为可以依靠多上商品通过审核,只要有几个爆款,就能带动整个店铺的销量和评分,而小商家很难做到这点。

Temu的黑五页面

发展近三个月,Temu也走上了每个平台必经的筛选优质卖家的道路:毕竟前车之鉴Wish的案例就在眼前,这个曾经被称为“海外版拼多多”的平台,依靠跨境电商业务在纳斯达克成功上市,但因为平台内商家良莠不齐,失去消费者信任,月活与营收不断下跌。

将Temu优先级提到主站前,拼多多已经准备将Temu作为自己的第二增长曲线了,用低价抢占起了海外的五环外市场,在36氪的报道中,Temu未来五年的目标是要超过SHEIN今年300亿美元的销售额。

但卖家关注的,还是平台在各种营销补贴结束后能留住多少流量,以及自己能获得多少利益,就和大陈说的一样,“现在大家这么积极进Temu,就和之前入局其他平台一样,就是为了吃初期的红利,先入局的有肉吃,后入局的有汤喝,最后入局的可能就喝喝西北风了,但只要平台红利不再,大家也会毫不犹豫抛弃平台。”

作者:王崭;编辑:斯问

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