豌豆荚守护精灵(李开复的十年轮回)

豌豆荚守护精灵文章列表:

• 1、李开复的十年轮回
• 2、2009-2019: 李开复背叛的初心和他失去的光环
• 3、植树节互动｜小编说一棵橘子树的故事，等你用心回应
• 4、专注RPG如何走出手游市场卡牌困局
• 5、干货：手机游戏9大推广渠道和8种推广方式

李开复的十年轮回

在转型背后，埋藏着创新工场对当下处境的不满足，以及对捕捉机会的渴望。

文｜《中国企业家》记者 连然

编辑｜马吉英

摄影｜王攀

曾经有非常小的时间窗口摆在创新工场面前。

2010年4月，清华大学的麦当劳内，王兴坐在创新工场一位投资人对面，说了一句话：“200万美元总应该有人投了吧？”在这位投资人记忆里，这是创新工场有可能抓住美团这个日后巨擘的一个非常小的时间窗口，很快，红杉中国出手，投资额跃升，窗口关闭了。

问到成立十年的成绩单，李开复对此的反应是两手一摆，先把成绩结算的时间线拉长——如果从更早期来看，是因为时间不够，如果从现在来看，“已经有很多很厉害的公司”。他举出例子——如今比特大陆估值超过150亿美元，旷视科技估值超113亿美元，VIPKID估值超过45亿美元，知乎估值近35亿美元。况且，他强调，并非投中独角兽就万事大吉，捕获的时间点也很重要，如果赶在独角兽出头之日的末尾一轮硬挤进去，意义不大。

创新工场投中的17家独角兽，“几乎每一家都是从第一轮投入”，等了五年七年甚至十年，才等到它们成为独角兽，旷视科技为创新工场带来400倍的回报，VIPKID带来1100倍，“真的算基金的回报，肯定不会不好”。

综合错过与回报，李开复给创新工场的过去十年打了90分，至于未来，创新工场将投资阶段延展至全周期投资，但“肯定不只是一个投资机构”，做实业也在考虑中。不过要将实业做多“重”还未确定。

这会是属于创新工场的新的康庄大道吗？有机构也在走相似的路径，规模越做越大；也有机构对此持保守态度，认为每个机构都有自己的能力边界，在能力范围内深耕才可能持久。

不过在李开复看来，方向是笃定的。他注意到美国有四家VC在过去十年崛起特别快，比如Benchmark。“他们为什么能起来？因为这些人有技术产品、创业经验，相对年轻，相对比较接地气。”他认为，这也是成立十年的创新工场的写照。

复盘

总体来看，创新工场对软件更为熟悉，他们投资的400多家企业里面，硬件项目不到10%，the one钢琴、美图手机、小牛电动、摩拜单车……创新工场的谨慎可见一斑。

李开复说，他们会特别在乎每一个创始人和团队，是不是很透彻地了解用户、竞争对手与行业，是不是对每一个开发步骤了如指掌……如果创业者没有被他们的问题所考倒，反而讲出很多他们没有料到的事，“这是我们最开心的，表示这个人真的是很有料很有真才实学”。

他自己也说，尽管有很多创业者靠其他理由成功了，譬如胆子够大，口才够好，或者本身某些方面欠缺，但是后来找到其他人加入弥补团队，但在创新工场“严谨”的考量中，这些基本被pass掉了，“这就是我们的style，是我们的基因”。

如果从基因来看这家机构，创新工场的核心团队本身擅长技术趋势预测，高管当中有15位为理工博士，团队80%以上有技术背景或者理工学位，在投资时也偏爱技术背景创业者——技术讲究严丝合缝的严谨，技术人才构建的团队也自然严谨。

通常情况下，谨慎是件好事，但在机会稍纵即逝的投资圈，谨慎也意味着战线被拉得更长，机会可能因此错失。

“如果纵观十年，最大的一个遗憾就是学习不够快。”速度不够快的后果是在作出某些判断时会纠结，因纠结而产生错过，错过独角兽或者错过未来。

对大部分投资机构来说，错过不是一个陌生的语境。比如创新工场在游戏领域做了布局但不够大胆，即便当时已经认识到移动互联网新平台应该会有各式各样的应用出现，游戏也应在此列，但认识不够深刻，没能认识到游戏会在移动互联网上大有作为。当他们意识到这一点，时间已经到了2013年年底，属于游戏的机会临近尾声，“那时候再去投的时候，方法已经不对了，结果一定不是很好了”。

再比如电商，尤其是美团。2011年，眼看着千团大战如火如荼，创新工场内部的判断是——门槛低，烧钱烈，用户与商家并不存在真正的内生性的需求，市场只是被创业者所牵扯，刚需不够，所以，不能投。

没能投到美团，创新工场总裁陶宁并不觉得遗憾，美团从百团里脱颖而出并且笑到最后，当时谁又能看得出呢？况且，当时创新工场的基金还没到位，他们也没有经验能够立刻决定投资这样级别的案例。

至于今日头条，这是一家做引擎的技术型公司，应该在创新工场的猎场内，但是因为它当时在做新闻，商业模式也未走通，所以创新工场没投A轮。等到B轮，创新工场得拿出3000万美元，而创新工场当时的基金规模无法支持出手。

是的，看着今时今日的某些超级独角兽背后的投资机构名录里没有创新工场，李开复也承认，基于创新工场当时的基金体量与投资风格，他们是不可能投得到的。他们复盘过，有些原因在于学习速度不够快，理解深度不够，但最大的一点在于，当时弹药不足，无法参与需要投入巨量资金的公司“烧钱成长”模式。而资本市场如火如荼，他们不进，有的是别的实力雄厚的机构出手，竞争抬价，等到回过神来，更难以到达了。作为相对早期的投资机构，在2015年启动人民币二期基金募集之前，面对丛生的项目，创新工场基本只有一次扣动扳机的机会。

陶宁眼中最大的遗憾，或者创新工场最大的障碍就在于，明明知道自己不够接地气，但并未快速地克服这一点，这大概也是管理团队出身大公司，尤其可能是技术主导信仰者的“通病”。

一方面，VC就是投新技术、新工具、新领域、新商业模式，但另一方面，需要正视的一点是，光有技术是不够的，技术要与商业逻辑并驾齐驱方能驱动变革落地，两者缺一不可。技术最终服务于产业，如果对产业的内生逻辑与规律认识不够深刻，可能就会导致错失、看不懂、投错。

看不懂的是什么？比如当年的滴滴。不光滴滴，快的创新工场当年也谈过，还不止一两轮，但结论仍然落在了“这个商业模式不成立”上。是的，它们会是很好的工具，会把空驶车与打车人之间的Gap缩小，会让打车这件事更有效率，但他们当时没能明白的是，既然打不到车，不就因为那个地方车辆难打吗？如果是早高峰，车辆就是无法到达，打车人就是打不到车——他们认为这是一个死结，所以即便觉得这么个工具是有用的，但对应的需求可能并没有很强烈，何况推广不光很难还很费钱。

用李开复的话来说，没投滴滴的理由是，他们当时没有看到未来滴滴会有那么多大腿可以抱，移动支付大战即将开始，他们判断那会是一场无底洞的烧钱之战……

至于投错的项目，也与技术偏好有点关联。简单来说，这里是一个大数据项目创始人忽视商业化，与销售合伙人不和遂将销售外包，半年即陷入难以为继境地的故事。对技术的偏好使得创新工场在选择创业者时，更倾向于技术团队，这本来也没什么问题，问题出在对商业化重要程度的低估。所以，尽管产品对，方向也对，但销售没对，也算投错了，“选错了创业者，如果连团队都组合不好，不应该选择”。

创业

时间回到2009年9月的清华创业园，李开复在这里宣布成立创新工场，主打天使投资 孵化模式。

他在博客里写道，“想到创新工场的未选之路，就让我想到罗伯特·弗罗斯坦《未选之路》的最后一段：也许多少年后在某个地方，我将轻声叹息把往事回顾，一片树林里分出两条路，而我选了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”

这话里有几分冒险精神的意味，李开复说这东西在他骨子里就有，只是在财务自由后才将其释放出，这是他为维护单收入家庭所付出的延迟动作。1998年11月，创办微软亚洲研究院是一个恰当的选择，微软给了他“很好的offer”，如此一来，冒险欲得到满足，人生风险并未增加。

当时他所有的朋友，无论中美，问他的只有一句，“你怎么疯了，所有聪明的中国人都到美国来了，你还认为你回中国还能找到聪明人吗？”李开复回答他们，“当然可以”。新的问题又来了，即使找到了聪明人，谁带领他们？答案是，“美国最顶尖的人会回去带他们”。

李开复打遍了能打的电话，把在美国做的成功的中国人都找了一遍，用各种方法说服他们加入，最后总算有几个人跟他回来重启一段从0到1的历程。“其实我们也在创业，也是在创造历史，咱们就建一个世界一流的研究院。”这是李开复说服张亚勤回来时说的话，他们一手创建的微软亚洲研究院在随后的许多年中，为中国的人工智能领域源源不断地输送着人才。

2000年，李开复升任微软副总裁，调回总部，2005年，他离开微软加入Google，创办运营Google中国，4年后，他离职Google，创办创新工场并担任CEO。陶宁在微软时就认识李开复，她知道李开复很早以前确立的目标就是回到中国工作，但后者选择“以创业的形式展现理想”多少让她有点惊讶，毕竟，在2009年，创业并非中国的主流，大众对创业者的评价也不如日后高端。

但她明白李开复想把技术转换成产品的心思。李开复当年博士毕业留校，后来选择离开进入产业界，实际也因循这一思路。做到谷歌中国总裁位置的他，继续做职业经理人，并没太多可选择的好机会，创业才是。

是的，创新工场的成立本身是一次创业，李开复最初的设想是通过对技术与市场的理解，把技术转化为产品服务于社会。“这也是我们第一批人，跟着开复出来创业的一个简单的想法。”陶宁说。

从陶宁的加入讲起，这其实也是一个围绕在李开复身边的关于相信的故事。首先是对移动互联网的一致看好，他们都相信的是，计算设备会更加小型化、个人化、随身化，通讯行业发展会越来越快，数据会越来越两级分化（一部分大型的计算会在后台，一部分在前端），计算能力会越来越强劲，很多现实的问题会得到解决，比如地图应用。

也因此，创新工场第一个阶段的孵化，主要都是围绕安卓系统的移动互联网化产品展开。当时，苹果软硬一体化的路线意味着iOS不会是个开放的系统。况且相比iOS，安卓系统的不完善是显而易见的，拿分发来说，苹果有Apple Store，而安卓还没有自己的商店。

基于安卓系统的不完善与开放，从安卓系统出发做产品就成为自然的选择，2010年时，创新工场孵化的第一批六个项目基本实现从硬件端到客户端对移动互联网的覆盖——点心、豌豆荚、友盟、应用汇、魔图精灵、七麦科技（原布丁移动）。

但其实，创新工场在2010年时已经在有意识地淡化孵化，原因在于，经过大家不遗余力地鼓吹和推动，很多创业者已经开始走入到移动互联网的研发中。此时，他们意识到创业圈生态的不完善是新的问题。一个现象是，真正的科技创业者多是不到三十岁的年轻人，稍有个人财富积累，父母也多为普通人，创业的起步资本从何而来？

一些创业者找到他们寻求帮助，“我们都是年轻的创业者，年轻的工程师，我们并没有人脉，谁来支持我们呢？创新工场能不能支持我们？”陶宁他们面面相觑，他们初期募资得来的钱规模微小，要投资，心有余而力不足。于是他们回到美国，观察硅谷的创业闭环是如何完成，活跃的创业生态圈是如何构建，“美国的创业者钱从哪里来的？第一有天使投资人，第二他们从VC拿到了钱，美国有大量的VC。而中国呢？”

他们去找了红杉、IDG、经纬中国。在移动互联网尚未普及之时，这些机构对于创新工场手上刚孵化了一年多的项目存有疑虑，仍然觉得过于技术化，过于早期。

创新工场可不可以募集一批钱，然后来支持创业者？自己做投资人，对创新工场来说是一个全新的领域。”我们只有十几个项目，我们并没有管理基金的经验，怎么说服LP，所以第一批的LP很多是战略投资人，比如SAP、Google。”

从孵化到VC，他们的LP，中经合集团创始人刘宇环帮了创新工场很多忙，创新工场第一批基金的合同甚至都是中经合的法务和财务帮助做的。

人民币基金的募集也在这期间展开。2011年，创新工场募了第一笔人民币基金，不过由于基金规模较小，仅有3.27亿元，所以“尚未学习到人民币基金的精髓”。2015年，创新工场完成二期24.9亿元人民币基金与3.03亿美元的三期美元基金募集，正式转成VC，投资转向A、B轮项目。

这一阶段对于创新工场本身的考验在于对行业与对商业化的关注，他们在看项目时开始关注产品到底要落到什么样的市场内，如何定价，如何商业化，如何捕获核心客户……包括人民币基金的运作方式和退出。一切从头学起。

2018年4月，创新工场完成四期美元风险投资基金的募集，规模5亿美元，定位VC AI。当时，创新工场共管理6只基金，管理的资产规模达110亿元。国内技术崛起，创业进入科技创新阶段，创新工场看到了AI赋能的机会，转型技术型投资，李开复开始频繁地说起，“Tech VC的时代到来了”。

与其说这是创新工场的转型，李开复更愿意称之为回归。“其实我们一直想做技术VC，只是十年前创新工场成立时，时机未到。那个时候中国创业的主流还是模式创新和模仿美国，还没有科技创新的积累，所以我们就先做别的。”

未来

20年前，陶宁第一次见到李开复，后者当时是一个年轻的科学工作者，眼里除了科学就是中国的科学家，完全沉浸在技术领域里。

20年过去了，陶宁觉得创新工场最有创业精神的还是李开复——他觉得这个可以做，这件事也很好也可以试一试，他是公司里想法最多的人。

李开复的自我定义是，他很喜欢尝试新事物，在不同阶段都一定会分配足够的时间做一点新的事情，而有些事，就是要完成后才知道是否值得。

“其实人生充满了意外之喜。只要你勤奋，意外之喜就会来。”这句听上去鸡汤的话，在他的经历里确实得到了验证。2018年他出了一本书《AI未来》，解析人工智能时代未来十年大趋势，书出来以后，不止新加坡、阿联酋、阿根廷等许多国家的政府都要去向他请教AI的事情，还有很多国家的主权基金向他伸出投资的橄榄枝，“这些机会来了总要去捕捉一下”。

过去十年，创新工场进行了从孵化到天使，从天使到VC再到Tech VC的转型，对北京与华东区域实现了较为完整的覆盖，接下来，成长期项目的投资与华南区的覆盖，是他们想要加码之处。

2019年6月，创新工场大湾区总部在广州启动，三家主体——基金主体“创新工场智能（广州）创业投资合伙企业”、研究院主体“创新工场（广州）人工智能研究有限公司”及商业赋能主体“创新奇智（广州）科技有限公司”在广州高新区同步启动，而创新工场已完成募集的第三期25亿元人民币基金也落户在广州（由广州开发区与广州市引导基金投资）。

用李开复的话来说，AI可以直接帮助公司降低成本或者增加回报，它的门槛在快速下降，越早拥抱，尤其是在全球经济碰到挑战时，如果比竞争对手更快降低成本或者增加回报，就能占领更多的市场份额，这也就意味着，不拥抱AI，灭亡的脚步声到来会更快。

如今向创新工场寻求人工智能指导或合作/AI赋能的，并非电商互联网公司，也不是银行保险公司一类，而是钢铁公司、石油公司、教育机构、医疗机构。

而在技术赋能的前提下，创新工场正在向全周期投资靠拢，“这是我们最好的阶段，发挥技术优势的时候来了”。李开复清楚地知道，尽管目前创新工场管理的双币基金规模约150亿元，但这个资金量级并不是他们的独特优势。创新工场的专长是在技术赋能场景，某种程度上，创新工场扮演的是桥梁的角色：创新工场投资的早期技术公司赋能中后期传统公司，让传统公司的收入快速提升；中后期传统公司为早期技术公司提供场景，让技术公司快速落地成长——两者互为补充，互相促进，除此之外，人工智能工程院与创新奇智可以提供技术公司暂时没有的解决方案，作出更个性化与定制化的方案。

“加入创新工场，不用担心未来，我们都相信开复，会作出正确的决定”，作为创新工场早期成员的张亮经历过成立的过程，当时正是国内移动互联网与天使投资发端期，他加入创新工场，和很多人一样，出于一种纯真的兴奋感。

如今回头看做孵化的时光，李开复承认了自己的误判。重度的手把手式的孵化，跟超级独角兽的相关性极小。就连他创业导师的身份，现在看来也不是那么必要，尽管这曾经是李开复最耀眼的光环之一。“真正最强大的创业者，未必永远是对的，但他必然认为自己是对的，除非他说服了自己是错的，也就是说，他并不需要创业导师。”

他提到雷军，“无论在人生的任何阶段，都不会依靠机构化天使或者孵化器，更不会找一个创业导师带路，这并不是说他们不会犯错或是迷路，而是那些最终能够做成伟大公司的人，一定是有着强大自信。”

如今，李开复的时间大体可以划成5份，用在投资相关业务、投后管理，对内的战略与部门的工作、对外的投资者关系，以及那些也许会被他的团队认为是“不务正业”的事，用团队的话来讲，这得是200%的精力投入。

李开复试图以200%的速度走向未来。如今，AI成为技术投资举足轻重的新主题，AI赋能被越来越频繁地提及。当所有人都在谈论一件事时，意味着挑战更多，李开复的担子也更重了。

。END 。

2009-2019: 李开复背叛的初心和他失去的光环

图片来源@视觉中国

文丨锌刻度， 作者丨黄旭 王冬冬，编辑丨许伟

没有庆祝活动，也没有发布会，只有极其低调的个人微博和朋友圈的几条消息。

“十年前的今天，创新工场成立……一直没有忘记初心：真心帮助年轻创业者、坚持做技术型投资人，让中国创新得到世界尊重。”

9月7日，李开复在微信朋友圈连发三条消息，“感谢感恩这十年”——十年前的9月4日，他以一条“再见，谷歌”微博，宣告自己谷歌四年从业经历的结束。3天后，高调宣布创办创新工场，其身份从前谷歌大中华区总裁变为一位创业者。

十年荏苒，创新工场已成为一家国内知名的投资机构。根据IT桔子数据，其至今参与 437 起投资事件，共管理四支美元基金和三支人民币基金，总规模约 150 亿人民币，通过并购、上市退出案例已有 22 个，其中上市退出 5 个，并购退出 17 个。

作为最近十几年来曝光率、光环最多的职业经理人、青年导师、微博大V、投资者，李开复对创新工场这十年的成绩单，内心是否真的完全满意？

今年3月开始，锌刻度曾通过微信联系李开复，试图聊聊这十年创新工场的变化，未果。8月，一位接近创新工场、李开复的业内人士如是对锌刻度表示：“他们略忌讳十周年这个事情。”

原因很简单，“其实做得并不好。”上述人士说。

1、“帮助中国青年成功创业”

过去几年，外界知道创新工场的人很多，了解他们具体做什么的人很少。

最初，人们以为它是一家孵化机构，后来又以为是“孵化 投资”机构，直到2018年，李开复亲自召集媒体解释：创新工场是一家VC AI的机构，也是一家技术型投资机构。

现在，无论是李开复，还是创新工场各位高管，绝口不提自己与“孵化”有关——但事实上，构建一个区别于传统PE/VC的创业孵化环境，才是李开复成立创新工场的初心。

“我们不做直接投资。”2009年9月26日，在重庆一家五星级酒店会议室，记者与李开复进行了一次长达90分钟的访谈交流，他说起创新工场未来定位时如此表示。

彼时，创新工场刚刚成立不到20天，各大网站、报纸头条都还是李开复和他刚刚成立的创新工场。李开复已和联合创始人王肇辉，频频到各地出差，为自己刚出版的自传《世界因你不同》签名售书——或许是种巧合，自传出版日期，与创新工场成立日期相同，都是2009年9月7日。

在这场由王肇辉安排的交流中，李开复谈起了他与谷歌中国、微软、苹果、SGI等跨国巨头的过去与纠结，以及对创新工场的未来期望：“创新工场是一种新的天使投资和创新产品的整合，就像一个黄埔军校，帮助中国青年成功创业。”

这是一个让他激动振奋的工作。毕竟，他除了谷歌大中华区总裁这一职业经理人头衔之外，当年被外界宣传的，还有11岁的留学生、奥巴马的大学同学、33岁的苹果副总裁等光环，以及无数大学生心中的“青年导师”——那时，他已经做了至少300场大学演讲,为50万个学生释疑解惑,为中国大学生写了7封公开信。而原本在某大学生杂志社工作的王肇辉，也是因为如此与李开复结缘。

彼时，硅谷著名孵化机构Y Combinator刚刚在硅谷名声鹊起，创业孵化器这个名词还并未为人所熟知——YC也就是10年后从百度离职的陆奇，加入的那个创业加速器。李开复当时的目标，也是打造“成为中国的Y Combinator。”

为此，他亲口对记者表示：“绝对不做直接投资，这也是我们与风险投资的最大区别。我们不接受投资项目,只接受他们的想法来投奔我们。”

同时，他承诺，创新工场将为培养的企业，提供“资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务，帮助创业者开创一批最有市场价值的产品。”

创业孵化器，成为外界对创新工场的定义——直到3年后，上海办公室落成时，门口仍然写着：“这里孵化的不仅仅是项目。”

作为彼时中国互联网最具影响力，甚至某种程度影响力远超马云、李彦宏、马化腾的个人品牌——李开复的创新工场，不仅从一开始就得到了柳传志、郭台铭、俞敏洪、徐小平等人8亿元的启动资金，也毫不夸张的说，开启了此后持续多年的国内创业孵化热潮。

在李开复的个人号召力以及他所确定的模式下，创新工场由管理层在移动互联网等领域确定创意和项目，建立了多个孵化器引导小团队来实施项目，并进一步成长为独立运作的公司。

同时，在创新工场内部，由一支专业团队帮助创业者处理财务、法务、人事、公关等日常事务。当然，还有最重要的，这些创业团队会得到李开复、汪华（曾是Google中国战略发展总监）、陶宁（前Google中国运营总监）、蔡学镛（支付宝前架构师）等创业导师们的指点。

“当时就是这么简单，把开复的想法，汪华的想法体现在产品中。创新工场最早招来的全是技术人员，而最开始的产品就是落实他们这些创始人的想法。”创新工场现任CEO陶宁曾对媒体表示说。

从成立到2011年，创新工场早期创业项目中，豌豆荚、“点心”、应用汇、友盟、魔图精灵，都是创新工场内部孵化的项目，然后独立运作成长起来。

这里面，当年最出名的项目是豌豆荚，2016年它以不到2亿美元价格卖给了阿里巴巴。最具前瞻性的是友盟，作为创新工场2010年8月推出的第二款创业项目，在阿里2013年花8000万美元收购之后，创始人蒋凡跟随进入阿里巴巴，如今蒋凡已是淘宝总裁兼任天猫总裁，阿里巴巴“五新执行委员会”成员。

2、“背叛”初心发力投资

因此，严格意义上来说，那时的创新工场算是一个创业者，自己创业，然后拉上一帮人创业。

那时，外界质疑的一个最多问题大概就是：李开复都不是一个成功创业者，合伙人团队也缺乏实操经验，他凭什么教别人创业？何况创新工场还要占17%左右的股权比例，对外界成熟和优秀的创业者来说，为什么要接受创新工场的条件?

客观而言，尽管那时创新工场能在起始资金、人才、产品建议、公关传播上，给创业者一些帮助，但整个创新工场，唯一拿得出手的IP，仍然只有李开复。

大佬影响力是最好的背书，更何况是勤奋的大佬。熟悉李开复的人士说，他几乎是随时随地在工作，利用名气、人脉，为投资的项目做桥梁。

同时，他还努力经营微博，让自己变成微博精神领袖，这样庞大的微博粉丝也会创新工场投资项目增光不少。

“VC只有行业品牌，但李开复老师更有公众品牌，大大利于产品推广。”一位创新工场旗下公司CEO，曾如此说：李开复被他所孵化的团队视为“扑克牌里的K”、“不可质疑的一号人物”。

外界批评、质疑同样自成立以来就没有停止过。

其中，创新工场没有任何激动人心的明星项目，成为外界最大批评——“豌豆荚”只是91手机助手“翻版”；“点心”只是Android系统的加强版。投资的知乎和点点网，也分别照搬了对应的国外模式Quora和Tumblr

盛名之下的李开复，更难以解决困扰创业者的最大问题：盈利模式。

当初受李开复个人品牌吸引，入驻创新工场的多家创业者，离开后抱怨：创新工场品牌效应大于孵化作用，入驻一年后，团队仍然没有找到明确的盈利模式，光有品牌背书有什么用呢？

缺钱的还有创新工场。由于团队不断膨胀，到2013年7月创新工场工友总数已经超过3000人，一年运维费用上亿元，每年烧掉的投资也在数亿元。王肇辉说，李开复常常思考，怎么用有限的钱去养这么一个团队。

事实证明，这个问题，在2015年各种孵化机构如同星星之火燎原时，仍然没有为入驻创业者找到有效解决办法——这导致无数创业者的死亡，也让无数空壳化的孵化机构迎来了关闭结局。

无从去猜测，如果李开复一直坚持他的初心，那么如今的创新工场是什么现状。

唯一可以肯定的是，李开复远比那些后来前赴后继，进入这个领域的都认识得更早更清楚：“孵化器”模式是有问题的。

“别说可持续发展了，每年发展都很困难，孵化器需要退出时间，如果没有后续资金的注入将无力维持。”李开复说，而且这种模式无法吸引最好的企业家进入。“企业家不希望导师来告诉他们需要什么，他们希望自己可以决定公司的未来。”

更重要的是，创新工场已错过了许多投资机会。2012年创新工场仅投资19个项目，真格基金和IDG资本分别投资了32个和26个项目。除了没有明星项目，在当年本地生活、电子商务等众多投资机构布局较多的领域，创新工场也是缺席者。

他开始“背叛”“不直接做投资”的初心，调整商业模式成立了一个5亿美元规模的风险投资（VC）性质的基金，由此前单纯的“孵化”，转变为“孵化 投资”的商业模式。

值得一提的是，调整后，大部分资金被用于回报周期更短、成功率更高的后期投资。而在此前，他选择做风险极高的天使轮基金和投资，加上孵化器，难上加难。

调整后的商业模式，意味着创新工场能为LP(Limited Partner，有限合伙人)们带来更大价值，为创业者提供更稳定的资金来源。

毕竟，哪怕是老朋友，也是需要回报的，这一点从创新工场募集的基金LP名单就可以看出——中经合集团、联想控股、富士康、新东方、红杉、IDG、联发科，很大一部分都是李开复的朋友。

3、转为纯粹的VC投资公司

命运的手，变化莫测。2013 年 9 月至 2015 年 2 月，李开复因患淋巴癌离开创新工场日常工作17个月。

这17个月，恰恰是移动互联网大爆发，涌现很多新商业模式和商业趋势的时期：

比如联想收购摩托罗拉移动，与小米争起了国内手机市场老大；阿里收购了高德地图、UC，入股优酷土豆，又去美国上市，一夜诞生众多亿万富豪；腾讯“微信红包”走红移动社交网络，还入股京东商城、大众点评；百度收购了糯米，让外卖平台的竞争进一步升级。

这同时也是大量跟创新工场类似模式的创业孵化平台涌现的时期。根据清科数据统计，2014年正是国内VC投资规模创新高一年，2014年中国天使投资规模为32.35亿元人民币，同比增长94.96%。

在创新工场内部，也发生了重大变动——2014年4月，两位合伙人赖晓凌和邱浩相继离职创业，陶宁也在2014年9月因为某些原因暂时离开。

但在李开复回归之际，他却惊喜的发现：在李开复离开的17个月中，仅2014年那一年他们就投资了近80个项目（据IT桔子数据），2期基金的1亿美元已全部完成投放。但更重要的是，创新工场的投资此前从未涉及C轮及以后，但在这17个月中，B轮投资明显增加，并且涉足C轮和D轮。

管理合伙人，主要负责创新工场投资方面业务的汪华，是李开复告病后从幕后走到台前的代表性人物。根据媒体报道，斯坦福毕业的他有为业界称道的投资眼光，他几乎把所有精力都花在对行业发展和产品的研究上，不理发，不主动睡觉，不喜联络人际关系。

2015年2月，李开复正式回归后，创新工场也开始从孵化器2.0升级到了3.0模式，由陶宁和王肇辉推动的公司内部“兄弟会”，以及与徐小平、蔡文胜共同创立的“群英会”相继成立。

2016 年 2 月，创新工场在经历多次股权变更后挂牌新三板，成为少数在新三板挂牌的VC/PE之一。

不过，作为创始人兼董事长，李开复却不持有创新工场的股份——由于李开复具有外国国籍身份，不符合新三板条件。他在创新工场的收益，主要是来自《董事薪酬激励协议》。

2016年4月，王肇辉离职，创办新基金“如川投资基金”。这位用几封邮件，让李开复成为无数大学生“青年导师”的关键人物，曾在《中国大学生》杂志社从事9年新闻相关工作，成为创新工场四位创始成员之一后，帮助了创新工场投资米未传媒，据称创新工场投资米未传媒的几千万元，在几个月时间提升了6.5倍。

2009年到2014年,创新工场搬家三次,从清华科技园到第三极大厦，最后到鼎好大厦的7000平方米。此后，虽然创新工场再也没有搬家，却也终于彻底和“孵化”两个字无关了。

继2017年11月、12月，汪华两次强调去孵化之后，2018年4月，借创新工场第四期美金基金超额募集5亿美金之机，李开复对媒体强调：创新工场是一家VC AI的机构，也是一家技术型投资机构。

创新工场对标对象，从YC变为了美国风险投资公司Benchmark。Benchmark合伙人中，一半人拥有理工科背景，成功捕获了Uber、Snapchat等公司。

“创新工场合伙人团队也有15位理工博士，希望未来的创新工场能够成为一个中国型的Benchmark。”李开复说。

4、十年投资回报与“消失”的光环

现在，创新工场的投资赛道变得聚焦与明确，主要集中在五个领域：人工智能和大数据、消费升级、企业服务、教育以及文化娱乐。

其中，AI是李开复最近几年来各种场合“布道”的重要方向——2016年9月，创新工场成立人工智能工程院，李开复亲任院长。2019 年 6 月，创新工场粤港澳大湾区总部揭牌，建立大湾区人工智能研究院团队。

根据IT 桔子截至2019年9月2日数据，创新工场至今参与 437 起投资事件。其中，汪华主导的2014 年、最为活跃，共计参与 93 起投资事件，占总投资事件的 21%，此后每年投资频次下降。至 2019 年截止至 8 月 30 日，创新工场在2019共计参与 11 起投资。

其中，投资主要集中在天使轮和 A 轮，其中天使轮 188 起，占比约合 42%，A 轮 172 起投资事件，占总投资事件的 38%。中后期（B 轮及以后）投资，主要来自2014年后。

截至目前，创新工场总体在文娱、游戏领域投资事件数量较多，共计有 123 起，占比约合 27%。不过这些投资都集中在2014年之前，2014年之后投资重点教育、电子商务、本地生活、金融，以及李开复目前最重视的AI领域。

此外，至今创新工场通过并购或上市而退出的案例共计有 22 个，其中上市退出 5 个，并购退出 17 个。

不过，这些枯燥数据，仍然难以证明创新工场过去十年的成绩单，或者说作为一名投资人的回报是满意的——在创新工场目前官网公布的投资名单中，只有美图秀秀、易到用车、旷视科技、摩拜、知乎、水滴互助、豌豆荚、VIPKID、比特大陆、蜻蜓FM这些企业较为知名。

创新工场并未公布上述投资或退出时的具体回报。不过，业界一般认为，美图秀秀、摩拜单车、旷视科技应该可以给创新带来丰厚回报——美图秀秀于 2016 年在香港上市，上市时市值 371 亿港元，创新工场曾参与它的 A 轮、B 轮投资，投了723万。2017年6月19日，在美图股价大跌中，创新工场出售0.66亿股美图股票，每股均价8.5港元，套现5.61亿港元。

2018 年 4 月，美团以 27 亿美元收购摩拜单车，此次收购也给摩拜单车的早期股东带去丰厚的回报。但由于30多名摩拜股东参与者众多，分成两个阵营——以愉悦资本、创新工场为代表的早期投资人，和以腾讯、红杉资本等为代表的中后期投资人。各方利益不一，复杂程度也极大，曾参与摩拜 B 轮、B 轮及 C 轮融资的创新工场，至今也没有公布回报数字。

另一家是目前正冲刺国内AI第一股的旷视科技。2013年7月，创新工场参与旷视科技数百万美元A轮融资，2015年1月，创新工场和启明创投参与4700万美元B轮融资 。但在今年5月，旷视完成7.5亿美元的D轮融资，估值达40亿美元时，联想创投、创新工场等赎回优先股退出股东行列，李开复等退出董事行列，这一系列动作引发行业内外猜测纷纭。

值得一提的是，2018年，创新工场营业收入同比增74.91%至1.69亿元，归属于挂牌公司股东的净利润却下跌97.18%至92.44万元。

不管从哪个角度而言，这十年中，李开复都已经彻底变为一个投资者，一个商人。过往，李开复头上诸多光环——33岁的苹果副总裁，微软的全球副总裁、谷歌中国的创始人、无数中国学生的青年导师、数千万粉丝的微博大V，都正随着时间推移消失不见。

当然，这个时代，某种程度上也不需要青年导师，甚至微博大V了。曾经，李开复写了一本《微博改变一切》，但现在，李开复的朋友圈和最新微博，部分内容是宣传《AI·未来》各版本出版情况；部分内容，是他对AI时代的观点看法；还有部分内容，是晒扬州红楼宴、日本料理美食，以及现烤的美国深海钓鱼。

这个转变，或许来自2013年8月下旬，网络推手“秦火火”和“立二拆四”因造谣被抓3天后，《新闻联播》报道称，大V的转发“加剧了谣言传播，谣言的副作用被数倍放大”，同时一个标志性微笑出现在屏幕上——李开复微博主页的截图。

【钛媒体作者介绍：“锌刻度”记者团队，（公众号ID：znkedu】

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

植树节互动｜小编说一棵橘子树的故事，等你用心回应

■三月春风似剪刀，裁细叶剪花苞

写在前面的话三月，脑子塞住的时候，去浙报大院里走了两圈。香樟树高耸，似精灵王族，衬得我矮小如霍比特人。林子里只听得鸟雀稠密的叫声，却难寻影踪。河边柳树冒芽，桃花也在慢慢开苞。啊，这就是春天了。关于植树节，我有一个小小的故事和大家分享。然后，也想听听你的故事。

一棵不怎么会长的橘子树

浙江新闻客户端编辑 陆斯超

8岁的时候，外公组织兄弟姐妹六人在家里种树。树种选的是橘子树，就是建德那疙瘩，漫山遍野都能见到的树，好种、易活，还能结果实。

那会子我刚上小学二年级，个子小没力气，树是哥哥姐姐帮着一起栽的，当然还有外公，他把树根扎得可深，还多多的铲了两把土，拍实。

我给那棵树浇了种下去之后的第一桶水，很得意。

外公给我们每人一块牌子，让我们各自给各自的小树起名字。我给小树起的名字是“超树”，有我的名字，也希望它可以“超级”厉害长成参天大树，小朋友的朴素心愿，你们都懂的。

有段时间，每个周末我都去外婆家，迫不及待想看看小树有没有长出橘子。好像一天比一天长高了、长大了，心里竟是无比满足。

第二年的植树节，我们六个兄弟姐妹加外公和老妈，又齐聚在了那些小树旁，没有多种树，而是多给它们松松土、浇浇水。

再忘了是哪一年，我们的橘子树还不够高，矮矮小小，却长出了橘子。可把我们乐坏了。

外公摘下两个，让我们分着尝尝，天哪，没有预想中的甜，却是苦的。但记忆是可脑补的、且自带美化功能，在我久远的记忆中，那两瓣橘子，是酸酸甜甜、汁水清涩如一个春天。

外公去世的时候，是2010年6月，那是我们毕业准备离校的日子。收到弟弟消息的时候，我刚刚走出九号线，结束一天上海世博会的行程。

那些年生离死别体会得太深刻，一时晃了神。

再后来，是一段无比混乱的归程。松江到虹桥火车站，虹桥火车站到杭州，家人再接上我从杭州驶去外婆家。

外公入殓的时辰，因为乡下讲究生肖相冲的不能在场，我被挡在了现场之外。门口，是外公每日会躺在上面的躺椅，那时候他已经得了贲门癌。很残酷的病症，饮食会导致癌细胞壮大，不吃却是生生饿死。

他的生命力，就像那每天每天飞逝而去的时光，在皮肉之下急速消逝，到最后瘦可见骨。

外公生前的最后一组照片，是我拍的。他站在舅舅家的新房子前，努力站得挺直，他几乎和每一棵树每一朵花，每一块砖头都合了影。我妈看到的时候都快哭了，因为她说，外公的神情几乎是在给自己拍遗照。

或许他早已自知，时日无多。

那天我去看了我们的树，奇怪，还是那么矮矮小小的样子，不会长似的。但确实是结了果子的，真敦厚啊。

树上挂着的牌子，也都被风雨侵蚀得泛白，字迹模糊仍可辨别，“超树”，希望它很厉害的样子，长成参天大树。

后来我妈告诉我，那棵树其实不是最早的那一棵树，那棵树早在某一次的干涸中枯死。是外公悄悄移植了另外一棵树过来，重新挂上我的树牌。

至于后来有没有再换过，就不得而知了。

难怪这些年，它总是不见长。

在纪念亡人的文章中，明人归有光的《项脊轩志》总是最好的，“庭有枇杷树，吾妻死之年所手植也，今已亭亭如盖矣。”

外公当年领我们种下的橘子树，虽不能亭亭如盖，却也累累结实，守护了我们这许多年。

今年的植树节到了，种一棵树，守一个人。而我在记忆里想起一棵树，愿意念一个人。

谢谢你们看完这样一个故事，植树于你，是否也有个特别的故事呢？对于植树节，你又有什么想说的话吗？欢迎留言和我们分享。

更多精彩内容可关注浙江新闻客户端。

苹果用户可登入AppStore搜索“浙江新闻”下载；安卓用户请可在各大市场（如豌豆荚、360手机助手、小米应用商店、应用宝、应用汇、安卓市场、安智市场、机锋市场、91手机助手、百度市场等）搜索“浙江新闻”下载。

专注RPG如何走出手游市场卡牌困局

经过2013年井喷式发展，2014年的中国手游市场继续以一种高歌猛进的势头持续升温。据2013年手游市场概况分析，“卡牌能顶半边天”的趋势隐然伫立。为此，对于2014年这一次盛大的ARPG手游之年，疾风一心专注RPG，又将如何神秘走出手游市场卡牌困局。这注定是海内外玩家们期待的大谜底！

英雄争霸，舍我其谁

自淘米网络成立独立手游公司“手套游戏”后，《疾风勇者传》也将做为首款转型主流移动游戏市场的手游大作。《疾风勇者传》是APRG中的创新之作，颠覆传统，赋予昂扬的热血。汇聚游戏最本色的操作感，真实的打击感也在实现了非横版的全屏自由行走。如此具有大魄力的技能，完美的职业配合，何不能让手套团队从制作开始就萌起强占市场的野心。手套团队相信《疾风勇者传》势必将被打造成为新一代无锁定ARPG手游的领军产品。

《疾风勇者传》强制决斗中

所向披靡，在战先锋

据媒体介绍港板上市公司IGG与淘米手套游戏达成独家代理合作，在今年4月初进行手套游戏旗下的ARPG手游《疾风勇者传》全球英文版的签约仪式。该游戏作为IGG上市后签约的首款卡牌 ARPG手游也将于今年二季度在海外上线发行。再者，做为手游先锋的韩国Netmarble(CJ E&M旗下游戏平台)也强势加盟了《疾风勇者传》。以《Anipang》为例，它之所以能成就月收超一亿人民币的业内神话，也正是因为成功地利用了Kakao平台。而本次《疾风勇者传》也将成为国内少数登陆Kakao平台的合作案例。如此庞大的气势势必更加快了《疾风勇者传》从海外市场进军国内市场的步伐。

福州IGG中国公司的签约仪式

开测以来，呼声不断

自《疾风勇者传》ios越狱不删档内测于5月28日正式开启以来，安卓版也尾随开启。不同的渠道都倾注了《疾风勇者传》的热血身影，与此同时，令手套团队和媒体关注的也正是来自玩家和业内专家的经典建议。据小编争对拇指玩、91助手等多个渠道来看，玩家们对卡牌 ARPG手游模式表示颇为热爱。此外，对游戏中的超强的打击感更是赞不绝口。尤为日系小清新的动漫风为新颖，加及102 种精灵中云集孙悟空、绿巨人众多明星，70、80后们表示疾风给自己唤起了满满的热血回忆。

来自“豌豆荚”评论

狂欢周年日，好礼送不停

为了庆祝香港回归17周年，6月28日起，疾风将疯狂推出在线送宝石、精灵抽取翻倍等周末惊喜！据小编逝水探析，20级以上玩家周末2天可在线获取701钻！悟空等精灵抽取概率可大涨10倍，还有超值装备和黄金宝箱双倍掉落！如此稀罕机会，怎能错过！！

自不删档内测开启之后，公测时间也继而被众人期待。而手套团队也在做最后的调整，为公测做足最大的准备。小编也请大家涌动热血，期待周末的疾风之战吧！并之，《疾风勇者传》是否能成功的做好“第一个吃螃蟹的人”，也请大家拭目以待！

编辑：lolo

干货：手机游戏9大推广渠道和8种推广方式

手机游戏推广方式：

cpt硬广：品牌推广(主流推广方式，如口袋巴士推广)

cpc(点击)广告平台：0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3%

cpa积分墙(下载激活)：6RMB一个下载激活

微博营销：借助推荐媒体(收费账号)，效果不持久

pr：相关媒体，网站报道(手机猪、上方网...)增加曝光度，免费

资源互换：应用积分墙推广，免费，需要加监控链接换量统计

短信：0.05元一条，点击下载转化率低

预装：主要推安卓市场

手机游戏推广名词解析：

CPPA：有效用户收费，性价比最高

CPA：每个激活收费，性价比高

CPI：每个安装收费，常见，性价比较高

CPC:每次点击收费，最常见，性价比一般

CPM:每千次展示收费，性价比最低

CPL:每个引导注册成功后付费

手机游戏推广9大渠道：

第一种：第三方电子市场：手机游戏推广下载量的主要来源，玩家最习惯的下载方式

1、业内公司：

第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多

装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手

手机厂商市场：小米、三星、华为、htc

运营商电子市场：电信、联通、移动

互联网公司电子市场：天游传媒(Tyo8.Net),腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云

2、计费成本：

CPC：按点击下载次数付费，0.5-2元不等

CPA：2-8元不等

CPT：按天卖广告位，日价格千-万元不等

3、优势：用户质量高、量大

4、劣势：市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家，签框架协议可降低成本

第二种：广告联盟：沟通、监控成本最高，用户质量判断比较复杂

1、业内公司：天游传媒(Tyo8.Net)。友盟。力美，admob，微云，有米，亿动

2、计费成本：CPC0.3-0.8yuan ,CPA激活0.5-2元

3、优势：导量快，成本适中，

4、劣势：存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般

第三种：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选

1、计费成本：按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等

2、优势：量大，成本低

3、劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低

第四种：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低

1、计费成本：cpa激活成本2元

2、业内公司：天游传媒(Tyo8.Net)。酷乐、刷机精灵

3、优势：量大，见效快，每天可刷上万台

4、劣势：用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除

第五种：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防作弊限制，目前很难操作

1、付费方式：按照上榜天数付费

2、优势：量大成本低，用户质量好

3、劣势：风险与下架并存

第六种：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久

1、业内公司：解决网、手机猪

2、花费成本：按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，积分墙

3、优势：排名上升快，下载量迅速增加

4、劣势：存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快

第七种：APP推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限

1、业内公司：天游传媒(Tyo8.Net)。金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师

2、花费成本：cpc点击付费0.5元，cpt

3、优势：维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高

4、劣势：客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减

第八种：资源互换：置换的都是APP推荐位，资源递减

1、业内公司：天游传媒(Tyo8.Net)。金山，91，网易，

2、优势：以量换量，效果显著

3、劣势：量不稳定，维护成本高

第九种：ios越狱版：91助手占70%的市场份额，推广成本高

1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网

2、花费成本：cpt约5元一个下载，cpa3元

3、优势：用户质量高，用户多，新版本更新快

4、劣势：推广成本高

--天游传媒(Tyo8.Net)赞助商提供--

→主营业务：APP推广，游戏联运，厂商预装(成功案例:起点日均3000,酷狗日均3000,,真人斗地主日均20000,时空猎人日均1000,麻将日均1000等)

→自有平台,自有流量,合作请联系:QQ251041634或793762198;