斗鱼acfun(随着熊猫TV关闭，曾经汹涌澎湃的直播大潮也要褪去了)

斗鱼acfun文章列表:

• 1、随着熊猫TV关闭，曾经汹涌澎湃的直播大潮也要褪去了
• 2、斗鱼vs虎牙：直播界鱼虎斗，谁能笑到最后？
• 3、联席CEO张文明辞职，斗鱼还能翻身吗？
• 4、估值两百亿！斗鱼再获腾讯四十亿融资，战略合作再度升级
• 5、快手全资收购ACFUN，论ACFUN的窘迫与快手的无奈

随着熊猫TV关闭，曾经汹涌澎湃的直播大潮也要褪去了

2019年3月8日中午，运营了3年多的熊猫直播宣布断开服务器。

在此之前的一两天里，之前多次传出资金危机的熊猫直播早已确定了自己的命运，公司内部工作群中确认解散的通知传遍了网络。3月7日晚间，熊猫直播创始人兼COO张菊元在告别信中对内部员工表示：

长达22个月未获得任何外部资金注入，两年中寻求的投资都未能确认，最终没有解决掉资金的缺口，只得做出了“大势之下一个无奈却最理智的选择”。

熊猫直播的倒下让工作人员和主播们黯然

此时，距离王思聪在在《英雄联盟》四周年庆典上宣布担任新成立的熊猫直播CEO，仅仅过去不到3年半的时间。

在宣布熊猫直播成立后，王思聪在接受媒体采访时，被问到熊猫将如何应对直播平台的竞争，他表示熊猫的优势在于产业上下游的资源整合与协同能力。“拥有业内最成熟的制作团队和最有号召力的明星阵容，内容也会更偏向泛娱乐，演唱会直播，体育赛事的直播等”。

不过在最后，这些自认的优势都没有帮助熊猫成为直播大战的最终胜利者。

在游戏直播诞生后，资金匮乏一直是所有直播平台倒闭的直接原因。2013年1月，一度与Twitch分庭抗礼的海外游戏直播平台own3D宣告于月底关闭，成为了当时还方兴未艾的游戏直播行业中的第一个壮烈失败者。在关闭前，该平台上的一些游戏主播如《星际争霸2》选手Steven "Destiny" Bonnell便传出了被平台欠薪的传闻，媒体曝出own3D正在进行的500万美元融资洽谈也以失败告终，最终不得不黯然退场。

own3D关闭之后，海外游戏直播的市场上只余下Twitch一家独大。这家原本只是Justin.tv的游戏频道的平台在2011年6月开始以独立的品牌运营，并很快超过了更早成立的own3D成为了游戏直播领域的代表公司。

到了2013年10月的时候，Twitch每月已经拥有了4500万的直播用户，直到不久之后，视频巨头Youtube也开启了自己的直播Twitch才迎来了新的有力竞争者，但是早先建立的优势让Youtube也望尘莫及。

Twitch在海外成为最大的游戏直播平台

2014年8月，电商巨头亚马逊砸下9.7亿美元收购了Twitch，此时中国的投资界才开始广泛地关注起游戏直播这个领域。

如同团购、网约车等在海外往往只有少数几家而在国内则竞争混乱的互联网产品一样，游戏直播在中国自然也涌现了无数的竞争者，并在彼此之间展开猛烈厮杀，一直到5年后的今天还未最终落幕。

从寒武纪到侏罗纪

在斗鱼出现的史前时代，国内游戏直播的市场上也有过一些玩家。

新浪曾是第一个吃螃蟹的，在2011年就推出了自己的“看游戏”直播平台，一些网友所熟知的12dora、纯黑等主播都曾是这个平台的主播。垂直游戏门户17173也曾推出自己的直播平台，培养出了安蕾尔等游戏主播。

同样有着垂直游戏门户多玩游戏网和《英雄联盟》盒子支持的YY语音更是孕育出了著名的90001频道，除了WE俱乐部的一众职业选手外，董小飒、洞主、蛋糕等人气主播都在此频道直播过。除此之外市场上还有以聚合内容为主的风云直播等。

斗鱼的前身是ACFUN生放送频道

而在当时这些平台中，AcFun开设的生放送频道并不引人注意。2014年初，陈少杰将AcFun生放送频道改名斗鱼TV，并获得了奥飞动漫董事长蔡东青的2000万元天使轮投资，几个月后又获得了红杉资本2000万美元的A轮投资，摇身一变成为了直播市场弹药最为充足的一家平台。

在获得投资后，斗鱼开始大肆从其他直播平台挖角，包括小智、若风、五五开、文森特等当时的人气主播，同时开展各种活动提高平台的知名度，比如当年《DOTA2》的TI国际邀请赛上赞助了DK和iG两家赛前夺冠呼声很高的俱乐部，只是最终结果未能如预期。

在初期，斗鱼也在热门游戏如《英雄联盟》中开展悬赏活动，玩家在ID前加上斗鱼TV冲到王者可以获得可观的现金奖励，一时之间在游戏玩家之中拥有了极高的知名度，这一方式后来也为很多直播平台所用。

斗鱼上线之后获得了快速的发展

斗鱼成立不久后，陈少杰曾经的老东家浙报传媒旗下的边锋网络也开始了游戏直播平台的建设，并在2014年5月上线了独立的直播品牌战旗TV。战旗初期直播的主要内容是边锋自有的热门游戏《三国杀》以及《英雄联盟》、《DOTA2》等游戏的主播与赛事内容，当年就购买了TI4中国赛区预选赛、OGN夏季联赛的版权，同时也开始以各种优渥的条件吸引人气主播与培养新主播。

2014年8月亚马逊以9.7亿美元收购Twitch之后，国内对游戏直播感兴趣的各方纷纷加快了自己的步伐。当年年底，曾经为游戏直播培养了大批主播的YY面对疯狂的挖角与市场的剧烈变化也开始调整自己的游戏直播业务，由于在YY的语音聊天与秀场业务，游戏直播所受的重视不足，于是在2014年11月24日上线了虎牙直播并开始独立运营。

加上不久之后腾讯与软银投资的以腾讯TGA内容为主的龙珠直播，以及以《DOTA2》赛事与主播内容为主的火猫直播，游戏直播平台在中国迅猛发展起来了。

先行者与后来者

龙珠直播成立后据称一度有望与斗鱼合并，以快速在游戏直播平台占据统治地位，不过因为各种原因未能达成最终协议，随后两个平台便开始短兵相接。2015年8月，斗鱼人气主播中的洞主、蛋糕、王者小弟等十多名主播集体跳槽龙珠，之后斗鱼发表公告称将向法院正式起诉以上主播。正当人们以为游戏直播市场只是以上几个玩家之间的争夺之际，市场又迎来了新的入局者。

2015年9月5日，在英雄联盟四周年庆典的表演赛中，王思聪队内所有人的ID之前都加了潘达踢威的字样作为预告，当天晚上王思聪在微博宣布将出任即将上线的直播平台熊猫TV的CEO。当年10月20日上线公测后，王思聪携Angelababy、鹿晗、陈赫等明星好友亲自上阵直播，随后签下韩国女团T-ara和女主播尹素婉等人，并以自己在电竞行业的影响力和重金从其他平台挖来了PDD、周二珂、若风、囚徒、星苏、sol君等人气主播，迎来了一个梦幻般的开局。

《英雄联盟》四周年庆典上的王思聪即为熊猫直播做预热

在成立熊猫直播之前，王思聪本人就是一名资深的直播用户，曾经在2014年底《炉石传说》新版本“地精大战侏儒”上线之际在直播平台直播开1200包新卡包，也曾在斗鱼主播老七的房间观看韩国女团T-ara的演出，甚至一度险些投资了斗鱼直播平台。加上王思聪自身在电竞行业、娱乐行业的人脉与影响，熊猫直播的入场可以说吸引了各方的目光。

不久之后另外一名有着雄厚背景的直播平台也加入了团战，那就是2015年底上线全民TV。全民TV的创办者侯阁亭是A股上市公司雏鹰农牧实控人侯建芳之子，此前曾创办了OMG俱乐部，在电竞行业也有不少的资源。全民TV上线之初就囊括了《英雄联盟》人气主播小智、小漠、户外主播帝师，以及近年来最有人气的《英雄联盟》职业选手UZI，随后也不断从其他平台挖角，2016年5月斗鱼主播秋日、中华毅力帝、不二、超老板等人气《炉石传说》主播集体入住全民也曾轰动一时。

而在2016年末，映客直播带来的移动直播热潮和《王者荣耀》等手游的流行除了让直播平台对移动平台更加重视外，还催生出了以手游直播内容为主的触手TV、狮吼TV等新的直播平台。触手直播在2017年末获得了Google的1.2亿美元的投资，狮吼TV也在同期宣布完成过亿元人民币A轮融资。而在这些独立的直播平台之外，腾讯、网易等大公司内部也没有放弃游戏直播这个市场，腾讯旗下的企鹅电竞，网易旗下的CC直播也占据着一定的市场。

游戏直播的商业逻辑

游戏直播平台的商业模式是通过直播带来大量的用户进而进行变现，包含观众打赏为主的直播业务和在线广告业务，目前前者是主要的收入来源。以已经率先上市的虎牙直播2018年的财报显示，该平台在2018年全年依靠直播打赏等带来的收入达44.4亿元，广告与其他收入只有2.2亿元，全年利润4.6亿元。

而想要在自己的平台获取大量的用户，主要依靠平台上的主播所创造的独家和优质内容。各个直播平台也都自制过一些内容，如战旗直播的电竞真人秀娱乐节目《Lying Man》，熊猫直播的综艺节目《Panda Kill》和《Hello！女神》等，但是除了能带来一些品牌效应外，直播效果相比一些人气个人主播整体的性价比还是明显不足。

人气主播是直播平台最大的用户来源，因此平台建立引入市场上现有的人气主播几乎成了常态，比如斗鱼直播成立后，从当时和很多主播还没有固定合同关系的YY游戏直播挖来了大量主播。即便各个直播平台为了自身利益开始与主播们签订了违约金额高昂的合同之后，这种契约关系在现实的巨大利益诱惑面前也十分脆弱。

2014年末前DOTA职业选手PIS的跳槽风波

一些新游戏的火爆自然会给直播平台带来新的机会，比如2015年《炉石传说》的流行让囚徒、星苏、秋日、安德罗妮、啦啦啦、王师傅等主播先后成为各个直播平台的新宠，2017年《王者荣耀》的火爆也让嗨氏、张大仙、骚白、剑仙等人快速崛起。同样2018年全年《绝地求生》带来的吃鸡热，让韦神、图拉夫、蛇哥等也成为炙手可热的主播。但是在这些主播成名之后，其他平台的挖角与跳槽自然紧随而至，平台甚至承诺为主播解决违约诉讼，帮助主播承担诉讼产生的违约金。

这种无序的竞争让主播们的身价也水涨船高。法律文书网的公开判决显示，2014年底斗鱼与当时的人气主播洞主签约的时候年合作酬金就达到了700万元，等到2015年底斗鱼与《炉石传说》著名主播安德罗妮签约时，33个月的合约基础费用高达2500万元，此外斗鱼还将帮助主播承担申报税款所产生的合理费用。在2016年中安德罗妮从斗鱼跳槽虎牙时，市场上更是传言其夫妇二人与虎牙签署了3年1亿元的天价合约，传出同样或更高身价的还有龙珠合约期满后转会虎牙的Miss和成为熊猫直播台柱子的PDD。

PDD进驻熊猫时曾被传出5000万元的天价合约

混乱的直播市场环境和攀升的主播成本投入让直播平台的成本不断提升，同样从已上市的虎牙直播财报中可以看出。虎牙本月公布的2018年财报显示全年的支出中最高的就是与主播的分成和内容成本，2018年达到了30.6亿元。除此之外，直播所产生的带宽成本也不可小视，比如虎牙2018年财报显示的带宽成本共6.52亿元。

高昂的成本意味着直播平台之间的大战就是一场烧钱大战，而是否能在资本市场得到持续的资金投入就变得至关重要，融资能力成为决定直播平台生存的核心能力。但是到了2018年前后，资本市场的热潮逐渐退去，随着虎牙直播赴美上市和斗鱼获得腾讯的巨额融资，加上监管的不断收紧，轰轰烈烈的游戏直播平台大战也开始进入尾声。

资本的困境

随着直播行业的发展和用户规模的扩大，游戏直播平台提供的内容对于游戏企业宣传自身的游戏和提升游戏热度也起到了很大的作用。因此从2015年投资龙珠和2016年初投资斗鱼开始，作为游戏市场最大企业的腾讯就开始将投资斗鱼作为重要一部分，在体系内的企鹅直播也在不断壮大。

在龙珠被苏宁收购之后，已经投资了斗鱼的腾讯开始寻求新的投资标的，并最终选择了一直与斗鱼竞争激烈的虎牙。2018年3月，虎牙在上市前夕公布了获得腾讯4.6亿美元的B轮融资，同一天斗鱼也宣布获得腾讯6.3亿美元的融资，并在之后加速了IPO的进程，如无意外也将在今年完成赴美上市。游戏直播平台最大的两个企业都被腾讯重金投资后，这场绵延多年的大战已经接近了尾声。

虎牙直播获得腾讯投资并率先上市加速了直播大战的终结

虽然在斗鱼和虎牙之外，其他一些直播平台也有着自己的稳定生态，如拿到了Google投资并在海外布局的触手直播、一直以《DOTA2》等游戏与赛事内容为主的火猫直播和网易的CC直播、Bilibili直播等平台也有着一定的用户和收入，但是直播市场的第一阵营已经基本稳固，相对弱小的参与者只得相继默默退出舞台。

被苏宁收购的龙珠直播在被收购伊始也一度踌躇满志，曾经邀请周杰伦携自己的电竞俱乐部JTEAM全员在龙珠直播进行直播， 2018年初还邀请了人气主播组合德云色进驻，但是最终都未能让龙珠在竞争中杀出一条血路，于是开始了向秀场直播平台的转型。以2018年中曾经在龙珠最有人气的主播旭旭宝宝入驻至斗鱼和德云色入驻企鹅电竞为标志，龙珠退出了游戏直播市场的争夺。

在2016年9月拿到竞远投资的5亿融资之后全民直播在之后也没能得到新的资金注入，平台进入2018年后便不断传出欠薪的传闻， 不断有主播离开或公开对其进行讨薪。到了2018年11月，全民直播创办时的主力主播小智、小漠、帝师等人跳槽至腾讯旗下的企鹅电竞进行直播，全民直播也再次被媒体曝光拖欠员工工资与社保，办公室人去楼空，平台网页随后也已无法打开。

直播平台发展所需要的巨量资金让战旗也于2017年初开始寻求独立发展，但是此时人气主播的竞争已经告一段落，想要突破自然需要巨量的资金投入。于是战旗将目光投向线下，仿照海外流行的Lan Party举办了多场Lanstory线下活动，但是对于改善直播平台的人气也没有带来太大帮助，负责战旗直播业务多年的CEO陈悠悠也离开战旗并于2018年10月成为B站新成立的电竞公司负责人。

战旗的Lanstory想要在线下寻求突破，但是未能取得理想的效果

熊猫直播倒下的原因也并无不同，从2017年5月宣布完成10亿元的B轮融资消息之后，“在长达22个月的时间内没有任何外部的资金注入”。2018年中熊猫直播便传出资金链断裂传闻，当时熊猫直播进行了辟谣，并称C轮融资规模超10亿元且已到了收尾阶段。不过虽然熊猫直播的管理层“极尽努力寻找了至少5个潜在的投资方和多种方案”，但是最终新的融资仍然无法到位，最终只得黯然退出舞台。

主播们的命运

在熊猫直播倒下之前，曾经的人气主播们也都早已相继出走。熊猫曾经最有人气的主播PDD于2017年12月停播之后就淡出了观众的视野，2018年末在微博上承认与熊猫之间“有一些不大的债务纠纷”。2019年3月8日熊猫直播关闭服务器的当天，已经一年多没有直播的PDD在熊猫直播的房间更名为“全完了”，之后的去向想必也十分令人关注。

2018年初，熊猫直播上线之初重金挖来并培养的主播周二珂回到了斗鱼进行直播，若风在2018年末合约到期后宣布停播并在随后进驻了腾讯旗下的企鹅电竞。刘杀鸡、风行云则在2019年初跳槽至虎牙直播，其中刘杀鸡离开熊猫跳至虎牙还引起了不小的纷争，当时熊猫称将对其进行起诉，而风行云则很难得地与熊猫达成了和平解约。

近年来游戏直播市场的热潮让人气主播在合约期内跳槽几乎成了常态，也因此让几家直播平台所在的武汉、广州、上海、杭州等地的法院接到了大量的主播违约诉讼，此前风行云从斗鱼跳槽熊猫就被法院判处赔偿斗鱼的经纪公司192万元违约金。当初从斗鱼跳槽至熊猫的一众炉石主播如星苏、Sol君、囚徒等人也付出了不等的代价，比如囚徒在2018年末的直播中就讲述了自己因为跳槽而被法院判处赔偿斗鱼720万的过程。

而随着游戏直播大战的升级，法院判罚的违约金数额也不断提高，不断冲击着人们的心理，也让外界对“游戏主播”的信用印象不佳。2015年从斗鱼跳槽的人气主播洞主、文森特分别被法院判处赔偿斗鱼700万和450万的违约金，2016年安德罗妮夫妇从斗鱼跳至虎牙的违约金合计也接近1600万。等到2018年闹得沸沸扬扬的《王者荣耀》主播嗨氏跳槽事件，二审法院所判处的赔偿金额已经高达4900万元，而在2018年年末法院审理斗鱼主播蛇哥违约的案件中，一审法院判定的违约金额更是接近1.46亿元，让无数人大跌眼镜。

嗨氏从虎牙跳槽斗鱼被判的违约金金额达4900万元

不过随着游戏直播平台大战的硝烟逐渐散去，直播平台之间的这种互相挖角行为可能也将成为历史。一个显著的标志就是坐拥斗鱼、虎牙、企鹅电竞三大游戏直播平台的腾讯已经开始利用自身的资源对游戏直播平台进行整顿。

2019年2月14日，腾讯游戏发布关于直播行为规范化的公告，列出了在基于腾讯所运营游戏的直播中严禁出现的12条不良行为，其中就包括“不遵守契约精神，合约期内无故单方面解约或与第三方签署影响合约正常履行的其他协议”。

游戏直播市场上的很多热门游戏如《英雄联盟》、《王者荣耀》等都是腾讯所运营的游戏，如果不允许平台或不良主播对其进行直播自然影响巨大。此前腾讯因“西瓜视频”App内游戏直播涉嫌侵犯《王者荣耀》著作权将今日头条诉至广州知识产权法院，法院判决书裁定责令“西瓜视频”App立即停止直播《王者荣耀》游戏内容。

公告发布不久之后，此前因从斗鱼跳槽至虎牙的神超、久哥哥先后发表道歉声明，称将从即日起暂停直播。

腾讯的介入使直播平台之间互相挖角的行为有望得到遏制

与之前主播跳槽后在惯用的拖欠工资、打压人气等借口不同，这次致歉声明来的如此之快，可以看出腾讯规范直播行为的公告确实起了效果，以后不计后果的违约跳槽将越来越难以操作。

但在直播平台规范化的同时，主播的命运也开始发生了变化。

PDD在熊猫落幕时的那句“全完了”，似乎预示着主播们竞价签约的拍卖槌逐渐落下。头部主播依然会受到直播平台的青睐，在熊猫直播确定解散的当天炉石主播王师傅便确定进驻斗鱼直播，刚陪熊猫走完最后一程的托马斯和图拉夫也已经先后宣布签约虎牙，但随着直播市场逐渐冷静下来，这些主播很难再拿到平台大肆烧钱时的天价签约费。

那些本就不温不火的主播更加迷茫，在熊猫直播的最后一夜，很多主播唯一能做的就是宣传自己的粉丝群，以便于加入新平台能得获得一些基础观众，但粉丝群的信息下却写着“还不知道去哪开播”。

斗鱼vs虎牙：直播界鱼虎斗，谁能笑到最后？

短短五年间，直播经历了萌芽、爆发、成熟的跌宕曲线，5G时代，它将走向何方？

文 | 王诗琪

编辑 杜博奇

“谢谢老板的五连打飞机，祝老板越来越6，越来越猛！”

5月9日零点10分，斗鱼主播“Dy花老湿”和队友酣战间还不忘感谢刷礼物的观众，他们正在直播手游《和平精英》，此时的热度达到144.1万。

深夜直播的斗鱼主播“Dy花老湿”

《和平精英》刚开放公测不到24小时，斗鱼隔壁的虎牙直播就已发出“招贤榜”，以每月25万招募《和平精英》主播。

深夜、喧闹、挥金如土，这是直播的标签。

短短5年间，直播江湖就经历了萌芽、爆发、成熟的跌宕曲线。不久前，斗鱼递交招股说明书，拟登陆纳斯达克。2019年第一季度，斗鱼的月活用户达1.592亿，环比增长3.7%。2018年斗鱼营收超36亿元，但过去3年的累计经营亏损超过了22亿。

在被虎牙夺去“游戏直播第一股”后，斗鱼终将迎来自己的上市钟声。它期待如虎牙一般获得投资者的青睐——虎牙股价曾一度猛涨，从12美元的发行价一路逼近50美元。截至昨日收盘，虎牙股价为22.13美元，总市值为48.25亿美元。

虎牙、斗鱼这两个最大的游戏直播玩家，在彼此缠斗的过程中各取所长，最终殊途同归。如今，面对直播江湖的下半夜，它们还将何去何从？

斗鱼：逆袭的老二

2013年底，虎牙直播还是YY游戏直播，背倚YY语音得天独厚的游戏玩家池，环顾四周，几无对手——不到两年时间，已网罗超1亿用户，月活用户近3000万，每月流水1000多万。

而此时，斗鱼的前身、AcFun生放送直播才刚萌芽。

那时的虎牙没有想到，刚上起跑线的斗鱼，会在如此短的时间内将其超越。

泰国斗鱼，两雄相遇必定撕咬。“85后”陈少杰创办的斗鱼，也透着一股生猛劲儿。陈少杰曾对媒体说，初创时唯一的想法就是要快，趁他人还没明白的时候把市场做大。

斗鱼创始人兼CEO陈少杰

因此，在拿到奥飞动漫董事长蔡东青的2000万元天使投资后，成立没几个月的斗鱼接着就完成2000万美元的A轮融资，来自红杉资本。

手握重金的斗鱼一面以天价签约费，从YY游戏直播中抢头部主播，一面撒了几百万，鼓励玩家在游戏中带上“斗鱼”的ID，品牌的认知度瞬间暴涨。

游戏主播与秀场主播不同，粉丝粘性更高，但用户付费率却低很多，游戏主播的直播收入仅有秀场主播的1/9-1/10。当时，虎牙对YY语音平台的流量高度自信，主播收入全部来自直播打赏。即便头部主播接二连三被斗鱼抢走，也迟迟没有应对动作。

虎牙联合创始人古丰后来反思，沉浸在“第一”光环下的虎牙遭遇了“创新者窘境”，“没有公司会在没有对手挑战的时候主动跳出来额外给主播一大笔签约收入。”他说，但任何一个业务团队都应该对自己的生存之本保持足够的敏感。

面对斗鱼燃起的战火，迟钝的虎牙终于有所动作时，斗鱼已经将“五五开”“海王全家”“天然呆”等多个虎牙的明星主播收入麾下，大量粉丝也随之迁移，虎牙的“第一”不保。

据极光大数据，2018年12月，网络直播APP渗透率，斗鱼为4.0%，虎牙为3.6%。

2018年第四季度，斗鱼平均月活用户数为1.535亿，虎牙为1.166亿。斗鱼在招股说明书中称，在月活用户规模、活跃用户每天停留时间、排在前100名头部主播的数量上，斗鱼都是第一游戏直播平台。

挖人大战引发的惨烈大洗牌

今年3月25日，曾经的“熊猫TV一哥”LOL主播PDD（原名刘谋）斗鱼首秀，热度一度冲上了1.5亿，斗鱼的直播平台直接崩溃。

新晋斗鱼“一哥”PDD

古丰曾比喻：直播平台就像是《琅琊榜》里的妙音坊，宫羽姑娘就是主播。老百姓为一睹芳容争先恐后，贵人为博红颜一笑一掷千金。“民间卖艺的场景自古有之，只是随着时代和技术的演进，表演的方式和渠道有所不同，用户的娱乐诉求和渠道也有所不同罢了。”

人性之中，追勇逐芳的原始冲动一直都在。从BBS时代的芙蓉姐姐、后舍男生，微博时代的凤姐，如今，我们来到直播时代。带宽、网速的发展，让互联网的看客从看图文、看视频走向看直播。

网红“鼻祖”芙蓉姐姐

互动，是直播最令人心醉神迷之处。试想，你点进一个直播间，主播看着屏幕前的你笑着说：“嗨！欢迎你。”你刷飞机、刷火箭时，唱着歌的小姐姐停下来向你比心，用软糯的声音念出你的ID，嗲声说着：“谢谢老板！”

亲近感让观者成为粉丝，他们恍然觉得，造星的权杖被交到了自己的手里。为了自己的偶像，花钱在所不辞。

但花魁是属于土豪的。

斗鱼、虎牙都有自己的“贵族”系统，不同的等级拥有不同的特权，获得特权的渠道只有一个，那就是充值。斗鱼的最高等级“皇帝”首开12万元/月，虎牙的“帝皇”首月需要15万，“帝皇”30天内消费150万元，还可拥“超神”地位。

斗鱼贵族“皇帝”

相比之下，付费用户只占少数。2019年第一季度，斗鱼的付费用户为600万，占整体月活用户比例为3.77%。

少量的“土豪”支撑着直播平台的商业闭环，打赏都是平台最主要的收入来源。例如，2018年，斗鱼的直播打赏收入占整体营收的86.1%，而虎牙更是高达95.27%。

网络直播界是个典型的金字塔结构，不到10%的头部主播拿走了超过90%的收入，也撑起了一个平台的粉丝。而游戏直播更有其特殊性，主播不必依赖平台而红，由于粉丝黏度极高，他们对平台的议价能力很强。在技术、流量几乎没有差别时，留住主播，一靠钱，二靠“面子”。

2016年爆发的“千播大战”，200多个直播平台涌入赛道，大把烧钱最主要就是为了抢人，头部主播频繁跳槽，每跳一次，身价就飙涨。

这场另类的价格战中，高企的挖人成本最终拖死了不少平台，直播界经历了惨烈的大洗牌。

一度风光无限的龙珠直播、与含着“金钥匙”出生的熊猫TV也未能幸免。

龙珠直播CEO陈琦栋在接受采访时曾直言：2015年，王思聪等人带着资本杀入，一下子把行业搞得很混乱，并且不计成本争抢主播，从 2016 年开始主播薪酬大幅上涨，很多平台撑不下去最终倒闭。

王思聪抢人，拿钱砸。熊猫TV重金挖来了SKY李晓峰、PDD等，都是主播榜上赫赫有名的人物。据说，第一批从斗鱼、战旗等平台挖来的人，千万年薪不在话下。

龙珠直播是少数让斗鱼忌惮的对手，它曾一口气挖走斗鱼前20位头部主播中的9个，但面对熊猫TV的掠夺也败下阵来，负债累累，因拖欠主播工资被声讨。最终，负债3.8亿的龙珠直播卖身苏宁。

疯狂烧钱的熊猫TV也只存活了1286天。2019年3月30日，熊猫直播关闭服务器，黯然退出。澎湃新闻引用熊猫TVCOO张菊园的话称：（熊猫TV）管理层在过去两年时间中不断地尝试，极尽努力寻找了至少5个潜在的投资方和多种方案，遗憾的是最终没有解决掉资金的缺口。

当潮水退去，裸泳者原形毕露。

流血上市

“游戏直播第一股”虎牙、即将登陆纳斯达克的斗鱼，标志着游戏直播进入寡头竞争。跑马圈地的峥嵘岁月已过，精耕细作阶段的竞争主题，变成了如何止血盈利。

虎牙与斗鱼的风格，在创立之初就已写就，贯穿始终——虎牙重产品、技术，而斗鱼重品牌、内容；相比虎牙，斗鱼的江山是耗费重金砸下的。

带宽、招募主播的费用被计入收入成本，2016-2018年的三年间，斗鱼的收入成本占总营收的比例分别为147%、100%、96%，也就是说，挣的钱基本都花在了网络和主播身上，3年下来，开支高达22.5亿元。

斗鱼宣称，规模效应下，其成本占收入百分比将下降。这是因为，截至2018年12月31日，斗鱼已有超过5200个独家签约主播，扛起了直播收入的半壁江山。

但虎牙的成本控制显然优于斗鱼。2018年，虎牙收入成本占营收的比重缩窄至84.37%，销售及市场推广费用占营收的比重仅为4.05%，连斗鱼的1/3都不到。

虎牙去年扭亏为盈，非美国通用会计准则下，虎牙2018年全年盈利4.61亿元。

斗鱼烧钱的资本来自不断涌入的资本。自2014年创立至今，斗鱼共完成5轮融资，总额超过73亿元。

今年初，斗鱼传出裁员消息，涉及海外业务团队的员工约70人。这也被视作斗鱼收缩扩张，聚焦主业之举。

此次上市，预计斗鱼融资5亿美元，将主要聚集余直播内容，包括电竞及拓展其他直播内容。而就在4月8日，虎牙发布公告，称拟增发A类普通股融资约5.5亿美元，用于电竞及内容建设。

上市后，直播之战还将继续。

直播进入下半夜？

2018年3月8日，同一天内，腾讯以近11亿美元连续投资虎牙、斗鱼。

据2018年财报，腾讯为虎牙除YY外的第二大股东，持股31.5%、拥有39.4%的投票权。而斗鱼的股权结构中，腾讯为第一股东，持股比例达40.1%。创始人兼CEO陈少杰持股14.3%。

早在2015年，腾讯就曾撮合过龙珠与斗鱼，但最终二者的合并以失败告终。随着斗鱼上市，这一戏码重现的难度加大。

游戏是腾讯最重要的现金牛业务，成为两大游戏直播平台的大股东，腾讯是想控制其内容分发渠道，而游戏直播平台也有向产业链上游延伸的迫切需要。

据艾瑞咨询，中国游戏直播平台用户规模增速连年放缓，预计到2020年，增速将放缓至8%。能否找到新的业务增长点，决定了游戏直播平台的未来。

数据源自艾瑞咨询

现在，无论虎牙、斗鱼，都在游戏直播外开始布局泛娱乐直播，甚至二者的APP中，导航栏里“娱乐”入口都排在第二位，十分显眼。

但盈利模式单一仍是目前直播平台难以摆脱的困扰，并且尚未能看到很好的解决办法。

短短五年间，直播从萌芽、爆发，到成熟，通讯技术的更迭令其兴盛，而即将到来的5G时代是否会迎来全新的业态？被动颠覆还是主动进化？这值得想象。

联席CEO张文明辞职，斗鱼还能翻身吗？

那个被视为斗鱼联合创始人、董事长兼CEO陈少杰“发小”的男人——斗鱼联合创始人、董事、联席CEO张文明辞职了。时间是12月7日。

斗鱼最高领导人的头衔终于只属于一个人了。

张文明也不是陈少杰的发小。前者是江苏人，而后者是山东人。两人2006年在武汉认识，一起做过游戏平台、一起买过网站AcFun、一起创立斗鱼TV、一起管理公司、一起拿投资、一起去美国敲钟上市，最终一个人离开。

张文明离职后，陈少杰在内部信中表示，我谨代表董事会和公司，对文明多年来为斗鱼提供的优质服务和做出的宝贵贡献表示诚挚的感谢，祝愿他在未来的努力中一切顺利。

需要在未来努力的，或许还有斗鱼。

斗鱼2021年第三季度财报显示，多项核心数据下滑——其营收23.48亿元，同比下降7.8%；亏损1.43亿元，同比由盈转亏。毛利润为2.78亿元，同比下滑24.6%。这也是斗鱼连续第四个季度亏损。

斗鱼的市值，也是一落千丈，截至发稿时市值约在8亿美元左右，距离上市时已蒸发近8成，仅为竞争对手虎牙的二分之一。

显然一定程度上，这可以说是斗鱼最糟糕的时刻，也意味着斗鱼实行多年的陈少杰、张文明的联席CE0制度的失败。

现在在去掉了联席CEO，只下陈少杰一个主心骨，斗鱼的日子就能好起来吗？

运营，分不清的“内与外”

在斗鱼，“张文明主外，陈少杰主内”是媒体对“双话事人”津津乐道的描述。

两人从2006年联手创立游戏平台“掌门人”，做大后将其卖给盛大，之后陈少杰买下“A站”并将其中的“生放送”频道独立成斗鱼TV，磕磕绊绊一路上，好兄弟张文明一直伴其左右。

作为资深CP，两人性格里有截然不同的地方。

斗鱼内部人士评价陈少杰是“喜欢冒险、刀口舔血的人”，经常挂在嘴边的是，“别人不敢搞，我就搞一搞。” 搜狐科技报道则称，“几乎前期的斗鱼发展思路都是由陈少杰制定”。

爱“搞一搞”的陈少杰，骨子里有不安分赌徒心态。比如斗鱼TV成立初期，拿到2000万的融资后，他在一个月内便豪掷1500万签约主播。

他也更情绪化。在斗鱼未能按照原计划赴港上市，而虎牙上市一个月后，陈少杰曾在斗鱼DOTA2一哥YYF的直播间，发送弹幕吐槽斗鱼水友，“都只看不送礼物，白看，拿头上市”！

比起陈少杰，2006年毕业于武汉理工大学计算机科学专业的张文明更加内敛。

2016年《经济观察报》一篇文章中对张文明这样描述：腼腆的外表下有一颗强大的心，性格羞涩却兴趣广泛。有人说他：“讷于言，敏于行”，更多的人说他：“外表青涩，内在强大”。

陈少杰（左），张文明（右）

彼时的斗鱼，尽管已经成立两年，却还在烧投资人的钱，自身处于亏损状态。作为联席CEO，张文明主张发展泛娱乐，将直播涵盖美食、音乐、户外等其他领域。按行话说，就是做“秀场直播”。

但陈少杰却对泛娱乐直播并不感兴趣，他是电子游戏的狂热爱好者，斗鱼TV的第一笔融资也是因为游戏直播的属性。

当时他曾在一次会议上强调：即便是切入其他领域也是游戏 ，而不是直播 。

分歧有目共睹——2016年到2017年上半年，斗鱼与米未、万合天宜等综艺公司进行了合作，打造出了《饭局的诱惑》、《女拳主义》等直播综艺；而2017年下半年到2018年上半年，斗鱼就不再希望媒体提到他们的泛娱乐计划，而是多强调斗鱼的游戏直播属性。

现在百度搜索“斗鱼TV”，还能显示出有人在问：两位CEO听谁的？下面这段话或许能给出答案：

2020年斗鱼在美上市时的IPO招股书显示：陈少杰当时持股14.3%。而张文明当时持股3%。

尽管持股比例悬殊，在“斗鱼走什么路线”这个问题上，两位CEO还是多有分歧。

出海，差点成为裁员闹剧

比如出海。

2018年，斗鱼有两个“出海”计划。一是赴美上市，二是进军海外市场。

前者未果，斗鱼要到两年之后才实现其赴美IPO计划，而这事还被竞争对手虎牙捷足先登了；进军海外市场更是以关停裁员收场，还由于陈少杰和张文明对出海的意见相左，差点把这件事搞成一场闹剧。

当时，陈少杰的想法是成立出海团队，大规模投入海外市场，但张文明确认为“出海并不重要”，希望眼前先做营收，海外的项目可以“外包出去做”。

结果陈少杰还是做了出海项目。斗鱼在离海更近的深圳设立分公司，彼时竞争对手虎牙的产品Nimo已于2018年5月在海外上线，斗鱼则从在6月开始招募团队，产品10月上线，一个月内在亚洲多个国家谷歌趋势榜单都达到第一。

但随后这个项目连同武汉的一些“不挣钱”项目被同时叫停。理由是：为了上市的数据好看。

2018年12月6日，斗鱼裁员的消息从直播从业者的朋友圈不胫而走。

当天，斗鱼深圳约70名员工在没有收到任何邮件通知的情况下，被口头传达了裁员的消息，此次裁员涉及的团队主体为斗鱼（香港）有限公司，主要任务为拓展海外业务。

同样的遭遇还发生在斗鱼武汉总部的一些创新项目上，有好事者在当时跑去斗鱼总部，发现一些办公区“人去楼空，异常冷清”。

“斗鱼高层意见不一致”的消息，那年年底在网上频传。

离去，基本成定局

事实上早在一年前，张文明的出走便可以说，基本成为了定局。

2020年在大股东腾讯的一手主导下，即便彼此都已经上市，斗鱼与虎牙还是被拉回到合并这个谈判桌上。

当时根据基本谈好的合并协议，斗鱼将成为虎牙私有全资子公司，并将从纳斯达克退市。合并后新公司采取联席CEO制度，斗鱼CEO陈少杰和虎牙CEO董荣杰，将共同出任联席CEO，陈少杰加入合并后新公司董事会。

而作为斗鱼联合创始人、联席CEO的张文明，则可能在这家新公司中已经没有了位置。

不过合并最终被官方叫停，斗鱼依旧保留两个CEO至今，直至此次张文明的辞职。

其实局势早已明朗。

2016年斗鱼的运营主体武汉斗鱼网络科技有限公司在4月份发生了工商信息变更。负责人由张文明变更为陈少杰。职务方面，后者新增董事长和总经理职务，张文明则由执行董事兼总经理变更为董事，对外的头衔也从“创始人兼CEO”变更为“联合创始人、联席CEO”。

那么在这期间发生了什么？2016年3月，腾讯首次投资斗鱼，投资额1亿美元，4月，斗鱼投资人变更，新增投资方腾讯投资公司林芝利创信息技术有限公司。

在此之后，陈少杰也逐步替代张文明，公开走向斗鱼前台。再到现在张文明的离开，陈少杰彻底将斗鱼最高领导人的头衔收回囊中。

与此同时的是，接下来斗鱼的成败与否，也将全部归结于陈少杰一人了。

（来源|AI蓝媒汇 作者|黑羊）

估值两百亿！斗鱼再获腾讯四十亿融资，战略合作再度升级

众所周知，斗鱼作为直播行业界的龙头平台，于2017年11月20日宣布2017年上半年已完成十亿元D轮融资，今天斗鱼官方称，斗鱼直播已获得由腾讯独投的四十亿巨额E轮融资，“独角兽”斗鱼的估值也达到了惊人的两百亿元。

腾讯之所以豪掷四十亿投资，自然是看中斗鱼直播未来具有广阔的发展前景，如今腾讯系游戏已经成为大部分玩家的首选，而斗鱼直播几乎囊括了所有的主流热门游戏，在各大直播平台中流量稳居第一，在2017年APP月活跃人数达1328万人，占据了国内游戏直播的第一市场。腾讯此次通过对游戏产业链的垂直整合，将利益最大化，同时对于后来竞争者形成壁垒，斗鱼直播将成为腾讯公司游戏宣传推广和赛事直播的重要途径之一，未来斗鱼直播的游戏布局相信也会以金主腾讯为首要目标。

前不久有消息称虎牙直播将在美国提交IPO申请，而如此仓促之举真的会让平台有更好的发展前景吗？以阿里和京东为例，2014年5月京东抢先一步在美国纳斯达克上市，然而在较长时间，中国B2C市场上阿里巴巴旗下天猫商城市场份额为48.4%，京东位居第二，份额为20.1%，从数据中很容易看出上市快慢并不是决定公司是否受到行业认可的准确标准，在一定程度上估值往往决定是否受到资本认可。

斗鱼直播前身为Acfun生放送直播，自2014年元旦正式更名为斗鱼后，平台发展蒸蒸日上，直播内容涵盖电竞、体育、娱乐、综艺等多个板块，享有“LPL职业联赛”、“英雄联盟德玛西亚杯”外部独家直播版权。同时大逃杀类型游戏《绝地求生》火爆之际，斗鱼直播首创竞技水平最高、人气最为火爆的“绝地求生黄金大奖赛”，RNG、VG、SNAKE等多个国内老牌电竞俱乐部同台竞技，足以看出斗鱼直播的非凡影响力。

近日，周二珂、卡卡等人气宣布正式回归斗鱼直播，同时周淑怡、大表哥等知名主播也将入驻斗鱼，持续发酵的现象在某种意义上表明斗鱼直播将为即将到来的IPO做好了充足准备，随着直播时代的全面到来，主播们理性选择入驻斗鱼直播足以说明平台的雄厚实力。

随着时间推进，属于主播、粉丝、玩家们的斗鱼嘉年华即将再次火爆开启，而在今年斗鱼直播开创首届“国际（武汉）斗鱼节”，二珂、冯提莫、发姐等人气主播赶赴现场与粉丝互动，还有王者荣耀头部主播骚白、大仙、嗨氏亲临现场，火爆程度不必多说，想必粉丝们早已迫不及待了吧！

斗鱼直播如今成为国内知名平台，在电竞、游戏、综艺、体育等各大领域取得了丰硕成果，斗鱼始终坚持用心制作优质直播内容，汇聚了大量资深活跃用户，相信未来会得到更多的机遇和发展，霸主地位不可撼动，当之无愧是玩家心目中的“直播一哥”。

快手全资收购ACFUN，论ACFUN的窘迫与快手的无奈

于18年6月5日，在经历了数次高层动荡，甚至在今年2月连服务器负担不起被迫关站10多天的ACFUN再次卖身，而这次的东家是同样陷入停滞不前颇为焦虑到短视频APP大佬快手。

虽然具体交易细节并未披露，但快手方面已向部分媒体确认了此次交易，可以看得出这次交易显然是实锤。

ACFUN的窘迫

其实快手全资收购ACFUN并非急风暴雨，早于2月就有民间传闻，帮助AC摆脱资金困境的公司正是快手。

而ACFUN这位国内第一家弹幕网站，其精力堪比一份令人掩面逃避的屈辱史。

2007年，AC的第一任猴子xilin在这一年的6月6日，创建了ACFUN。

而在那时，仅因为爱好原因仍是大学生的xilin显然无力管理一家公司，整个ACFUN随着用户的加价问题愈发严重。

2009年6月，A站爆发员工内讧导致ACFUN一个月无法访问。

与此同时，徐逸（⑨bishi）蹭此机会建立了一个mikufans的网站，这也是Bilibili（简称B站）的前身。

2010年的陈少杰接盘A站，并成功孵化出斗鱼直播。

2014年年初，陈少杰将A站转手卖给杨鑫淼，并带走了斗鱼直播。同年4月27日，时任A站站长的赛门离开A站。

2014年4月，奥飞入股A站，依靠空降新领导的方法将老人全部遣散殆尽。

2015年8月，优酷土豆对Acfun进行实名举报，A站3名高层人员被逮捕，导致大批员工离职。同年，优酷土豆母公司合一集团以5000万元领投A站的A轮融资。

2016年1月，A站获得软银中国A 轮6000万投资，管理层再一次遭到清洗。

2017年6月，国家新闻出版广电总局下发通知，关闭了AcFun的视听节目服务。

2018年2月，ACFUN竟然无力支付服务器费用，被迫观战十多天。

可以看得出，ACFUN这10年的光景极为可悲，高层动荡数次，人员多次洗牌。

借ACFUN站长之一辰音奈奈的话，ACFUN就是一个有点姿色的土妞，谁都想揩把油，但谁都不喜欢它。

快手的无奈

和ACFUN相比，快手显然没到如此为难的级别。

但不可否认，原180亿美元估值、市场上流量最大的短视频App快手。其日活被抖音迅速追赶，颇有赶超之势。而腾讯的微视也开始发力，在政策上快手的地位也愈发敏感，危机意识不断加强。

而变现能力，快手的用户大多集中在4线城市以下，与抖音用户的变现能力相比差距甚远，因而愈发被资本厌弃。

在此情况下，快手必然会依靠投资的方式来摆脱局面，而ACFUN便是它的第一步棋。

收购后的改变

首先两者在用户群上有互补。

acfun主打二次元文化与一、二线城市用户，快手则更多是生活化内容与大龄用户群。

考虑到两者年龄层的差别，或许在获得ACFUN后，快手能借此收获一些20-30岁年龄层的一线城市用户。

而最重要的便是游戏变现问题。

在B站对于手游联运的成功下已经证明，高社区化的平台可以利用游戏获得高额利润。

而快手也在一直尝试如何突破其盈利模式的天花板。

可以看得出，未来在游戏与盈利方面，两者可能会燃烧出不少火花。

最后针对此次全资收购，快手表示理解A站的独特性质，保持其独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展，快手也会在资金、 资源、技术等给予A站大力支持 。