火影忍者540(一个系列卖10亿件，3分钟销售1亿，日本地摊货如何成国人最爱)

首先恭喜中国成优衣库海外最大的市场，厉害了的国人又一次给日本“长脸”了！

最新消息，优衣库2018年前三季度收入同比增长15.3%到1008亿元，中国市场为优衣库贡献了海外板块利润的70%......

“优衣库”的日本迅销的业绩表现坚挺。该公司7月12日发布的2017年9月～2018年5月的财报（国际会计标准）显示，净利润同比增长23%，达到1483亿日元，时隔3年再创新高。以中国市场为中心，夏季服饰实现热销。

优衣库的整体销售同样屡创新高，单款HEATTECH保暖内衣可以累计卖出惊人的10亿件，不过相比中国市场对它的痴迷，在优衣库的日本本土市场以及欧美地区，消费者的反响一直不温不火。

中国人到底有多爱优衣库？

今年4月份，优衣库联合日漫杂志《周刊少年JUMP》推出了包括《海贼王》、《火影忍者》在内的22款经典动漫的57款联名款T恤，售价79元的热门款T恤在淘宝店上1秒售罄。

2017年天猫双11服饰品类冠军，而在 2016 年的天猫双 11 促销活动时，优衣库曾以 3分钟的速度，成为天猫平台上首个销售额破1亿的品牌。

近几年，优衣库在中国一二线城市成为了年轻人的热捧，甚至还成为了网红打卡地，在全国门店的数量也不断提高，预计到2020年，将突破1000家门店。

不得不说，优衣库抓住中国年轻人的心理，凭借一些“基本款”俘获了年轻人，其成功确实值得研究一番。

马云曾说：“我最崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的，把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库。”

日本“地摊货”，中国快时尚

在很多中国城市的地标性建筑附近，都有一家优衣库。不说高端，但优衣库至少也是个中端品牌，但在日本却是一个以廉价著称的低端品牌。

在中国和日本，优衣库根本有着两幅面孔。

在日本，优衣库就如牙膏、牙刷等日常生活用品一样，几乎每个日本人都有几件优衣库，但大部分是内衣、袜子、纯色衬衫等。所以，年轻人基本都把优衣库穿在里面，而不像中国年轻人，以穿优衣库在外面为时尚标记。

在价格上，优衣库一般的短袖差不多是1500元，而随便吃碗面都要1000多日元。优衣库在日本价格低廉，基本相当于“地摊货”。

而且，在开店位置上，都选在火车站、郊区、便利店附近，而不像在中国一样，占据城市地标建筑的周围或者中心商圈。

优衣库没有任何时尚品味，它提供的是不受时尚影响的，设计简单的基本款和各种内衣袜子单品。优衣库就像一个衣服大仓库。但在中国，经过一番包装，看起来很有品质的设计，舒服的陈列，明星营销等，让优衣库成为了中国年轻人眼中的快时尚品牌。

优衣库如何俘获中国年轻人？

为什么中国人喜欢优衣库？如果这样问普通顾客，他们大多会说“性价比高”“质量好”……等。

难道大家都忘了大明湖畔的班尼路、佐丹奴了吗？质量款式价格，完全与优衣库不相上下，甚至轻松超越。优衣库的东西摆在其他地方，就是大路货。

其实，优衣库刚进驻中国时却一度遭遇水土不服。2002年，优衣库进驻上海，比H&M与ZARA提早了整整四年多，却被后来者居上；2005年优衣库进驻北京，因亏损不到一年就撤出了北京市场；在2006年之前，这家日本公司在大陆的9家门店无一盈利。

因此，优衣库很快做了调整，放弃了在日本的廉价策略，全面提价，定位于中端，而后对门店等进行了包装，没想到效果非常好，果真是外来的和尚好念经，优衣库在中国就发展的越来越顺。

但总归起来，有几个值得国货品牌学习的地方。

1、入口橱窗

优衣库一般没有传统类型的橱窗，在典型的商场门店，优衣库总是让入口尽量地大，完全开放地接纳所有顾客光临。店内不仅整洁有序，而且空间充足宽敞，进店的概率也更大。

入口位置是当之无愧的最重要部分，优衣库通常采用两种手段来进行：模特和展柜。在夏天快要来临时，在优衣库中国上海淮海路旗舰店，橱窗结合当季主题，用沙滩、阳光等元素进行布置，选择的色彩多鲜艳明亮，道具如伞、遮阳帽等一应俱全，排列方式也是错落有致。

优衣库淮海路旗舰店的塑料模特超过600个，其中300余个是可以旋转的，并且橱窗展示需要常换常新，周期一般不会超过1个半月。

所谓“快时尚”，不仅意味着供应链的反应速度快，还有一项重要含义是引领潮流、提前教育消费者，在季节来临之前就在橱窗空间里展示下季的衣着搭配。

2、全局陈列

走进任何一家优衣库的店铺，是不是远远地就会被一整面“T恤墙”抓住眼球？

优衣库的PP(Point Of Sales Presentation，要点陈列)区，是人们进入店铺后视线集中的区域，也是商品卖点的主要展示区。为了使PP区给人耳目一新、气势磅礴之感，优衣库往往将其常规款的纯色商品集中折叠、整齐划一地放置在一起。

将所有尺码、颜色的商品全部摆放出来，给顾客一种商品非常丰富的感觉。

3、精准的明星营销

精准的明星和品牌营销活动，也是让优衣库在大中华区（尤其是中国内地）越来越受到欢迎的重要原因。比如说优衣库近期选择倪妮和井柏然作为全球品牌代言人，还有广大宅男心中的女神新垣结衣和佐佐木希，在贴合品牌调性的基础之上，也可以成功吸引更多的粉丝和普通消费者。

扩张迅速，国货品牌要加油

优衣库以往在中国市场开店的速度为平均每年100家左右，而现在到2021年这个预计开店速度会提高5成左右，并计划到2020年增加至1000家，超过日本市场。截至2017年5月底，优衣库在中国约120个城市运营着约540家门店。

深圳2600平米店

优衣库在中国发展得风生水起，如鱼得水，门店是越开越大。比如在上海市淮海路上，开出了8000平方米的“宇宙级旗舰店”，而在2017年，优衣库又在深圳万象城开出了2600多平米的超级旗舰店。优衣库在中国开店的速度彰显了品牌在中国占领市场的野心，中国经济的增长，人们生活水平的提高，使中国成为世界上最大的服装市场之一。

这几年，国货品牌遭遇了低迷，倒闭关店潮，像之前受到年轻人喜欢的佐丹奴、班尼路，都遇到非常大的发展危机，国人不再选择这些品牌。

目前依旧在一线的海澜之家、美特斯邦威、森马、以纯等年轻人的品牌，是该好好思考一番，寻找突围之路。毕竟优衣库、H&M、Zara，这些外国快时尚品牌在中国发展的是越来越好了。

当然，中国人向来喜欢跟风，优衣库的基本款穿在明星模特上确实很不错，但是穿在普通人身上其实也就那样，可能在材质上确实会好点。

不管怎么说，国货服装品牌们要加油了！